دسته: سئو و دیجیتال مارکتینگ

چگونه می توان تحول دیجیتالی را به آموزش آورد

تکامل سریع دیجیتال تأثیر قابل توجهی در صنایع شرکتها دارد و در خدمت فرصتهای جدید هیجان انگیز ، به حداکثر رساندن کارآیی ، افزایش همکاری و کاهش هزینه ها است.

دیجیتال

هرچه بخش آموزشی رقابتی تر شود ، تحول دیجیتالی در حال تبدیل شدن به ابزاری ضروری برای بقا است زیرا این دنیای جدید دیجیتال ، مربیان را ملزم به سازگاری و اتخاذ فن آوری های دیجیتال ، روش ها و طرز فکر می کند.

مربیان در یک سطح آموزشی یا تحصیلی اجباری از فناوری استفاده کرده اند و با افزایش بودجه مدرسه ۱ به عنوان ایالات متحده ، دستگاه هایی مانند گوگل Chromebooks را به کلاس می آورند. و با توجه به اینکه ارزش های edtech به طور فزاینده ای ارزش پیدا می کنند ، احتمالاً پذیرش فناوری در یادگیری باعث افزایش شتاب بیشتری خواهد شد.

اما این برای یادگیری حرفه ای یا کار محور چیست؟ در این مقاله ، ما به چالش ها و راه حل های بالقوه تحول دیجیتال در بخش آموزشی می پردازیم تا اهمیت آن و همچنین پتانسیل عظیم اتخاذ فرایندها و ذهنیت های جدید ، رو به جلو را بیان کنیم.

راه حل

تحول دیجیتالی در آموزش و پرورش: چالش ها

“بزرگترین مانع موفقیت آینده یک شرکت ، موفقیت گذشته آن است.” – دن شولمن ، مدیرعامل PayPal

برای درک چگونگی تحول دیجیتال کامل و پایدار ، بررسی چالش های احتمالی یا موانع جاده ای که یک موسسه با آن روبرو است ، مهم است. با فهم چنین مواردی می توان بر آنها غلبه کرد.

۱ ٫ عدم تمایل به سازگاری

در حال حاضر. تقریباً ۷۰٪ از افرادی که در بخش دولتی فعالیت می کنند احساس می کنند که قابلیت های دیجیتالی آنها از بخش خصوصی عقب مانده است. با وجود این ، بسیاری از تصمیم گیرندگان کلیدی تمایلی به انجام این همه اقدامات مهم بعدی در جهت بلوغ دیجیتال ندارند.

در اصل ، مردم تمایل دارند به روشی خاص به انجام کارها عادت کنند و تمایلی به قدم گذاشتن در خارج از منطقه آسایش خود ندارند و در نتیجه رشد و پیشرفت مبهم است. هنگام سازگاری با فناوری ، فرهنگ یا طرز فکر جدید ، بسیاری در بخش آموزش از شکست می ترسند و به نظر می رسد تمایلی به دست آوردن مجموعه ها یا مراحل جدید مهارت ندارند.

آماده سازی: برای جلوگیری از وقوع این امر ، مهم است که مزایای تحول دیجیتال در آموزش را درک کنید و این را به ذینفعان اصلی در مشاغل ابلاغ کنید. درک و برقراری ارتباط مهمترین عامل موفقیت است ، بنابراین اولویت بندی این امر ضروری است.

۲ knowledge دانش یا مهارت های نامناسب

برای هدایت نوآوری ، سطح کافی از اعتماد به نفس ، دانش و مهارت در سطح سازمان ضروری است. در حال حاضر ، کارفرمایان انگلستان به دلیل گسترده تر شدن شکاف مهارت های دیجیتالی ، در تلاشند ۴۳٪ جای خالی STEM (علوم ، فناوری ، مهندسی و ریاضیات) را پر کنند.

اعتماد به نفس

برای حصول اطمینان از تحول دیجیتال صاف و مؤثر ، مؤسسات آموزشی باید برای استعداد محدود باریک رقابت کنند یا رویکردهای جدیدی را برای به دست آوردن سهامداران فعلی در مناطقی از UX و CX گرفته تا محاسبات ابری اتخاذ کنند.

آماده سازی: یک شکاف مهارت دیجیتالی وجود دارد و برای بهره مندی از مهارت های مورد نیاز برای پیشبرد موسسه خود ، پرورش فرهنگ یادگیری مستمر در داخل مشاغل ، به کارگیری پرسنل فعلی شما به شما کمک می کند. بیشترین استعدادهای موجود.

۳ sil سیلوهای داده

در این عصر غنی از داده های دیجیتالی ، معیارهای زیادی وجود دارد که می تواند کالج ها ، دانشگاه ها و ارائه دهندگان آموزش را به دانش آموزان آینده نگر ، بازده داخلی ، تعامل کاربر و موارد دیگر ارائه دهد. به عبارت ساده ، این سطح از اطلاعات ارزشمند است.

دانش آموز

مشکل این است که ، به ویژه در بخش آموزشی ، این داده ها خاموش هستند و اغلب آن را نادرست و غیرقابل اعتماد می کنند. برای درک کاربردی ترین و اطلاعاتی ترین اطلاعات ، رهبران آموزش و پرورش باید پیش بینی های آگاهانه ، تصمیم گیری های تجمیلی در رابطه با تجارت را اتخاذ کرده و ابتکارات جدید آموزشی را در این زمینه اتخاذ کنند ، داشتن توانایی دریافت اطلاعات روان ، به موقع ، دقیق و سازمان یافته بسیار مهم است.

Takeaway: با فهم داده هایی که بیشترین بهره را از داده های شما خواهد داشت ، می توانید در بینش هایی که واقعاً مهم هستند ، فیلتر کنید و معیارهایی را که دارای ارزش اضافی هستند و یا کم ارزش هستند ، فیلتر کنید ، ضمن انتخاب ابزاری که به شما در سازماندهی کمک می کند. و آن را به درستی تجزیه و تحلیل کنید.

۴ ٫ فقدان جهت یا استراتژی

با تحول دیجیتالی در هر بخش یا صنعت ، یکی از مهمترین موانع موفقیت در این زمینه ، دانستن اینکه از کجا شروع شود. از آنجا که چشم انداز تحولات جمعی می تواند دلهره آور باشد ، درک این که کدام جهت را باید طی کنید یا چگونه می توانید یک استراتژی محکم را شکل دهید می تواند مشکل باشد.

Takeaway: برای به دست آوردن جهت و وضوح مورد نیاز برای ایجاد استراتژی ، شناسایی مدل های تجاری یا فرآیندهای بسیار ساده یا خیلی پیچیده نیست ، و همچنین تلاش های کلیدی شما برای تبدیل آنها به صورت دیجیتالی باید انجام دهید. مکان خوبی برای شروع

۵ compat سازگاری مبتنی بر سیستم

در دنیای امروز ، اکثریت قریب به اتفاق مشاغل و مؤسسات برای اطمینان از عملکرد صاف و مؤثر روزمره ، روی سیستمها و زیرساختهای محور فناوری کار می کنند.

یک چالش ذاتی با تحول دیجیتال این است که بسیاری از سیستم هایی که موسسات آموزشی اتخاذ می کنند با نوآوری های دیجیتالی جدید مورد نیاز برای پیشبرد آنها سازگار نیست. این سطح ناسازگاری منجر به بروزرسانی ، سفارشی سازی یا جایگزینی یک سیستم فعلی برای دستیابی به ادغام می شود که درنهایت هزینه و وقت دارد.

دانشگاه Staffordshire با پی بردن به ضرورت تحول دیجیتالی ، مستقر در استوک اونترنت ، اکثر زیرساختهای داده داخلی خود را به ابر ارتقا داد و نشانگر یک نقطه عطف مهم در بلوغ دیجیتالی موسسه بود. این تغییر مهم نه تنها باعث شده است که دانشگاه به مراتب کارآمدتر شود ، بلکه این تحول ابری در کل ۴ میلیون پوند هزینه های اجتناب از فناوری را پس انداز کرده است.

Takeaway: با همکاری تمام ذینفعان اصلی این موسسه تصمیم بگیرید تا در مورد بودجه نرم افزار و زیرساخت ها تصمیم گیری کرده و تصمیم گیری در مورد تغییرات ، جایگزین ها ، سفارشی سازی ها و به روزرسانی ها را انجام دهند که بهترین ارزش بلند مدت را به شما منتقل کند.

تحول دیجیتالی در آموزش و پرورش: راه حلها

“وقتی تحول دیجیتالی درست انجام می شود ، مانند یک کاترپیلار تبدیل به پروانه ای می شود ، اما وقتی اشتباه انجام شود ، تمام چیزهایی که شما انجام می دهیم کاملاً سریع است.” – جورج وسترمن ، دانشمند اصلی تحقیقات ، MIT Sloan Initiative در اقتصاد دیجیتال

اقتصاد

با شناسایی چالش های مرتبط با تحول دیجیتال در بخش ، اکنون راه حل های موجود برای مربیان را بررسی خواهیم کرد.

     

  1. توسعه استراتژی

هرگونه تغییر مهم یا نوآوری درونی با تدوین استراتژی آغاز می شود که نه تنها در اصل کار می کند ، بلکه همه افراد درون سازمان را می فهمند و می توانند در راستای آن کار کنند.

برای ایجاد یک استراتژی مستحکم تحول دیجیتال برای سازمان خود ، باید با همکاری همکاری کنید ، اهداف و اهداف اصلی تجارت خود را ، و همچنین فن آوری ها ، روش ها و نوآوری های لازم برای رسیدن به آنها را مشخص کنید.

پس از انجام این کار ، شما نیاز به ایجاد یک برنامه گام به گام اقدام و برقراری ارتباط با کلیه ذینفعان اصلی سازمان دارید. برای الهام بخش ، با راهنمای نهایی ما در زمینه فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال مشورت کنید.

۲ ٫ مهارت ها را استخدام کنید ، آموزش دهید و سرمایه گذاری کنید

همانطور که قبلاً نیز اشاره شد ، شکاف مهارت های دیجیتال هنوز هم در جهان قابل توجه است که در حال حاضر بدان معنی است ، ظرفیت استعداد کمیاب است.

به عنوان یک مؤسسه آموزشی ، هدف اصلی شما برای آموزش و پرورش دیگران است تا بتوانند به صورت حرفه ای رشد و پیشرفت کنند. با اتخاذ این رویکرد درونی ، شما می توانید یک برنامه یادگیری محور دیجیتالی را پیاده سازی کنید که به کارکنان شما مهارت هایی را برای تکامل نقش های خود در مشاغل فراهم می کند و تحول دیجیتالی شما را کاتالیز می کند.

همچنین ، سرمایه گذاری در فعالیت های داخلی در بخش های مختلف ، کمک به هر یک از اعضای تیم برای توسعه اعتماد به نفس و دانش خود در حین ارتقاء رهبران دپارتمان ، به هدایت کسب و کار در بهترین جهت ممکن کمک خواهد کرد.

۳ ٫ ادغام و استفاده از داده های دیجیتال

برای به دست آوردن حداکثر ارزش از رشته ها و سیلوهای عظیم داده های جمع آوری شده در بخش آموزشی ، لازم است که بتوانید منابع داده خود را یکپارچه ادغام کنید – درک این که هر بینش از کجا آمده و چگونه می تواند به نفع موسسه شما باشد.

برای اطمینان از یکپارچه بودن جریان و درک مقدار عظیم از داده های دانشجویی که در دسترس سازمان های آموزشی است ، استانداردهای x API و IMS Caliper برای اطمینان از پردازش کلیه داده ها در یک قالب استاندارد اجرا شده است.

و به طور خاص در سال جاری ، تعداد فزاینده ای از بسترهای اطلاعاتی چنین استاندارد هایی را اتخاذ کرده اند و در حال توسعه ابزارهای edtech هستند که اطلاعات خود را در این بینشها پیچیده می کنند – کمک به موسسات آموزشی برای تقسیم داده ها و درک رفتارهای دانشجویی موجود برای بهبود برنامه درسی ، فرایندها و ارائه سطح بیشتر شخصی.

با صرف وقت در فهم زمینه هایی از داده هایی که ارزش بیشتری برای موسسه شما و اجرای بهترین ابزارهایی برای تجزیه و تحلیل این معیارها کسب می کنند ، از بینش های زیادی بهره مند خواهید شد که به تکامل مداوم تحول دیجیتالی شما کمک می کند.

۴ ٫ خودکار کنید

به طور متوسط ​​، در حال حاضر حدود ۴۹٪ شرکت ها در بخش ها از اتوماسیون استفاده می کنند ، بیش از نیمی از شرکت های B2B این فناوری را به عنوان بخشی از استراتژی خود پذیرفته اند.

به ویژه در آموزش و پرورش ، اتوماسیون می تواند باعث افزایش ارزشمند موسساتی شود که به دنبال پیشرفت هستندبلوغ دیجیتالی آنها محدودیت های زمانی قابل توجه و بودجه های محدود می تواند فشار زیادی به موسسه آموزشی مدرن وارد کند.

اما با اجرای سیستم ها و فناوری های خودکار برای کمک به وظایف عملیاتی از مدیریت گردش کار اداری گرفته تا محاسبات و جمع آوری داده ها ، می توان بهره وری را به صورت تصاعدی با حداقل زیرساخت ها ، پایین آوردن هزینه های بلند مدت افزایش داد و به شما این امکان را داد تا روی با ارزش تر تمرکز کنید. تلاشها و فعالیتها

۵ ٫ قدرت موبایل را در آغوش بگیرید

نسل هزاره بسیار متمرکز است و ۹۸٪ افراد ۱۷ تا ۲۴ ساله و ۹۷٪ ۲۵ تا ۳۴ سال سن دارند که دارای یک تلفن هوشمند هستند.

برای جذب و الهام بخشیدن به این قشر مهم ، اتخاذ یک طرز فکر سیار بسیار مهم است و یا از شما عقب می ماند. تحرک از ضروریات عصر مدرن است و اگر دانشجویان آینده نگر شما نتوانند به اطلاعات یا مطالب مورد نیاز خود با فرمت قابل انعطاف و پرتال دسترسی پیدا کنند ، شانس شما برای ارزشیابی به آنها به حداقل می رسد.

یادگیری موبایل روشی فوق العاده مؤثر برای ارائه ارزش است ، اما نباید تحولات مبتنی بر موبایل محدود به مطالب درسی باشد. به عنوان مثال دانشگاه ایالتی میشیگان را انتخاب کنید. این نهاد با درک اینکه سلامت روان بر بخش قابل توجهی از بدن دانشجویی آنها تأثیر می گذارد ، یک برنامه کاربردی موبایل به نام iSee ایجاد کرد.

این پیشرفت نوآورانه به مشاوران دانشجویی دراز دانشگاه کمک می کند تا افراد نیازمند را در اولویت قرار دهد و با جمع آوری داده های مهم از برنامه ، کمک های کلی و راه حل های بهتری برای فارغ التحصیلان نیاز به کمک در ارائه کمک کند.

از آنجا که این یک اپلیکیشن نسبتاً جدید است ، داده های دقیقی از پیشرفت آن هنوز فاش نشده است – اما ابتکار عمل بسیار خوب پذیرفته شده است و گواهی بر قدرت فناوری موبایل در بخش آموزشی است.

۶ ٫ با فناوریهای نوظهور آزمایش کنید

اکثر فن آوری های نوظهور فرصت های بالقوه زیادی را به معلمان ارائه می دهند – و با در آغوش گرفتن رسانه های جدید ، موسسه و دانشکده شما می ایستند که مبلغ عظیمی از آزمایش و پذیرش کسب کنند.

به عنوان مثال ، محاسبات ابری یکی از محورهای تحول دیجیتالی است زیرا فرآیندهای تحویل ابر باعث افزایش تحرک ، بینش ، سرعت تحویل ، راندمان فرایند و بهینه سازی هزینه می شوند.

در زمینه تلفن همراه ، روندهای نوظهور از جمله فن آوری صدا ، هوش مصنوعی ، VR ، chatbots و یادگیری ماشین ارزش افزوده دارند زیرا نه تنها تلاش های بازاریابی و تجربه کاربری شما را افزایش می دهند بلکه به عملکرد شما ، کارآمد تر نیز کمک می کنند. و لبه برش

برای اینکه دانش آموزان آینده نگرانی ملموس از زندگی در دانشگاه داشته باشند ، دانشگاه Trinity با استفاده از فناوری VR ، آنها را در یک تور همهجانبه سوق می دهد – ابتکاری که به طور گسترده در بخش آموزشی به تصویب رسیده است:

۷ ٫ روی شهروندی دیجیتال متمرکز شوید

مفهوم تابعیت دیجیتال را می توان به عنوان “کیفیت پاسخ فرد به عضویت در یک جامعه” تعریف کرد.

با قرار دادن تمرکز جدی بر تقویت شهروندی دیجیتالی در بین دانشکده ها و دانشجویان و با تبدیل کردن آن به بخشی اساسی در فرهنگ داخلی ، شما را از این امر می پذیرید که همه افراد در آن سوار هستند ، از مهارت ها ، ابزارها و رویکردهایی برای سوق دادن موسسه خود به عصر دیجیتال برخوردار هستند.

به نوبه خود ، این به کالج ، دانشگاه یا شرکت آموزشی شما کمک می کند تا در عین حال سطح و سبک یادگیری مورد نظر یا نیاز به موفقیت را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید تا از اهمیت و ارزش محوری برخوردار باشند.

تشویق شهروندی دیجیتالی فرهنگی را تقویت می کند که در آن افراد قدرت دارند به طور مشترک و خودمختار از نقش خود لذت ببرند و به عنوان یک نهاد منسجم برای رسیدن به نتیجه مطلوب – تحول دیجیتال کار می کنند.

با بهره گیری از توان فناوری برای درک نیازهای مؤسسه خود و همچنین نیازها ، خواسته ها و ترجیحات مخاطب هدف خود – دانش آموزان یا یادگیرندگان آینده – خود را در مسیر درست به سمت بلوغ دیجیتال هدایت می کنید.

اگرچه هنوز هم ممکن است چشم اندازی دلهره آور به نظر برسد ، تحول دیجیتالی با مزایای بی نهایت بی پایان به وجود می آید ، در حال ظهور با صاحبنظر است و اگر می خواهید در دنیای فردا رونق بگیرید ، ایجاد تغییرات امروز بسیار مهم است.

کلوداگ اوبراین

متخصص ارشد محتوا

۵ وبلاگ برتر رسانه های اجتماعی که هر بازاریاب دیجیتال باید نشانک گذاری کند

همه بازاریاب های دیجیتال باید حتی اگر تخصص خاصی در زمینه محتوا نداشته باشند ، درک کاملی از روند و فناوری رسانه های اجتماعی فعلی داشته باشند. برای این منظور ، یک تن از تأثیرگذار رسانه های اجتماعی و شرکت های بازاریابی در خارج از کشور وجود دارند که به طور مداوم و بدون هیچ گونه هزینه ای محتوای ارزشمند را به اشتراک می گذارند.

دیجیتال

اگر یک دانشجوی بازاریابی دیجیتال هستید و یا حرفه ای هستید و به دنبال بهترین مطالب یادگیری آنلاین هستید ، در اینجا برخی از وبلاگ های برتر رسانه های اجتماعی قرار است که باید دنبال کنید.

دانشجو

چرا رسانه های اجتماعی مهم هستند؟

قبل از اینکه به ویژگیهای مربوط به چه کسی پیروی کنیم ، مهم است که بدانیم چرا رسانه های اجتماعی به طور کلی اهمیت دارند. برای این منظور ، هر شرکت مجموعه مشخصی از اهداف متمرکز بر بازاریابی محتوا را در اختیار خواهد داشت ، بنابراین منطقی است که دلایل مهم اهمیت رسانه های اجتماعی برای تجارت شما را به طور ویژه مشخص کند.
بازاریابی محتوا

آگاهی از برند

محتوای اجتماعی در صدر قیف قرار دارد و برای این منظور جای تعامل و آگاهی زیادی دارد نه فروش واقعی. به همین دلیل کانال های شما باید مطابق با ظاهر نام تجاری و همچنین داستان برند سازگار و در نقطه باشند. صرف صرف چند ساعت در هفته در این مورد و استفاده از یک ابزار برنامه ریزی (مانند HootSuite) می تواند از لحاظ چگونگی تشخیص موارد زیر شما و تعامل با شما مسیری طولانی را طی کند.

برنامه ریزی

بزرگ ROI

رسانه های اجتماعی در اصل تبلیغات رایگان است ، به این معنی که این پتانسیل را دارد که با هزینه بسیار کم توجه زیادی را به خود جلب کند. گفته می شود ، همه افراد این کار را انجام می دهند ، بنابراین مهم است که شما متخصصان ماهر کانال خود را اجرا کنید و نه فقط کسی که این کار را می کند. برای ایجاد یک چلپ چلوپ ، باید افرادی را پیدا کنید که خوب بنویسند ، کسانی که می توانند طنزآمیز را در خود گنجانند ، افرادی که می توانند محتوای چندرسانه ای ایجاد کنند ، و اساساً مواردی را که از رقبای شما متمایز است را امتحان کنید.

مشارکت مشتری و خوشبختی

روشهای زیادی برای حفظ مشتریان شما هم از نظر محتوا و هم از طریق رسانه های اجتماعی فعال وجود دارد!

ممکن است شما آن را درک کرده باشید یا نتوانید آن را درک کنید اما استفاده از رسانه های اجتماعی می تواند مسیری طولانی را برای رضایت مشتری طی کند. به این فکر کنید که یک صدای جیر جیر ساده تا چه حد می تواند به مشکل برسد ، مثلاً از خرابی در مترو خبر دهید – سالها پیش راهی برای برقراری ارتباط سریع اطلاعات مهم به یک جمعیت بزرگ وجود نداشت.

بنابراین اعلانات برای پست نگه داشتن افراد بسیار عالی است ، اما همچنین این یک روش عالی برای مصرف کنندگان است که رضایت خود (یا نارضایتی) خود را از مارک ها و محصولات خاص اعلام کنند.

راه دیگر برای استفاده اجتماعی برای جلب رضایت مشتری از طریق برنامه های مسنجر و حتی چت بابات است که می تواند در پیام رسان فیس بوک گنجانیده شود تا تجربه شخصی تر و فوری تری ارائه دهد.

اعتماد و اقتدار بسازید

مهم نیست که با اجتماعی خود چه کاری انجام می دهید ، نباید از این واقعیت غافل شوید که این فرصت نهایی برای ایجاد آگاهی از برند و ایجاد یک وفاداری است. یک حضور اجتماعی محکم به شما امکان می دهد تا افراد به راحتی با شما ارتباط برقرار کنند ، و همچنین اطلاعات مربوط به فعالیت های دیگر مانند مشارکت ها و پروژه های جانبی را که می تواند آنها را به برند شما و همچنین اعتماد به شما اعتماد کند ، به اشتراک بگذارند.

شما فقط نمی خواهید که آنها “بخرند” – به آنها نیاز دارید تا شما را دوست داشته باشند! علاوه بر این ، اگر موقعیت خود را به عنوان یک متخصص در برخی زمینه ها قرار دهید ، اجتماعی می تواند در برقراری اقتدار و دانش خود در حوزه خود گام برداشته باشد ، سپس به طور خودکار با مارک شخصی و / یا حرفه ای شما در ارتباط خواهد بود.

۶ وبلاگ رسانه های اجتماعی که باید دنبال کنید

در اینجا لیست ما از برخی از بهترین ها در مورد بازاریابی دیجیتال ، استراتژی محتوا و مدیریت رسانه های اجتماعی آورده شده است.

۱ ٫ موز

SEO بخش بزرگی از بازاریابی دیجیتال است و وبلاگ Moz یکی از بهترین منابع موجود برای یادگیری در مورد روند ، مطالعات و بهترین شیوه های SEO است. فقط یک تن محتوا در سایت وجود دارد که بیشتر آنها در همه سطوح برای متخصصان قابل دسترسی و با ارزش است.

Moz توسط Rand Fishkin ، یک متخصص برتر بازاریابی دیجیتال در این زمینه و تأثیرگذار عمده تأسیس شد. رند اخیراً SparkToro را راه اندازی کرد که یکی دیگر از نقاط بسیار ارزشمند برای هر کسی که علاقه مند به کارآفرینی و تأثیر بازاریابی باشد ، است.

کارآفرینی

۲ ٫ Kissmetrics

کودک Kiss ، Metrics ، کودک نیل پاتل وقتی به اطلاعات عمیق در مورد روندها و نکات مهم بازاریابی دیجیتال می پردازد ، به طور مداوم به عنوان یکی از بهترین وبلاگ های خارج از کشور در آنجا قرار دارد. نه تنها اطلاعات زیادی در مورد نحوه ایجاد محتوای با کیفیت ارائه می دهد ، بسیاری از مقاله های آن در واقع به راهنمایی هایی در مورد نحوه انجام کارها می پردازند ، و تعادل خوبی از دستورالعمل های هر یک از کیفیت ها را لمس می کنند.انتهای موضعی و کمی طیف.

Kissmetrics راه حل های زیادی را برای شرکتها در همه صنایع ارائه می دهد و این مهم است که به افراد کمک کند تا اهداف بازاریابی خود را از ابتدا تا به پایان برسانند.

۳ ٫ هکرها را کپی کنید

اگر نویسنده نویس هستید یا حتی کارهای مرتبط با تولید محتوا را انجام می دهید ، حتماً باید همه موارد فوق العاده ای را که Copy Hackers ارائه کرده است بررسی کنید. حتی اگر بیشتر به نویسندگان توجه شود ، اطلاعات زیادی در اینجا وجود دارد که می تواند در استراتژی اجتماعی شما نیز گنجانده شود. و واقعاً از تأکید آن بر ایجاد کپی با کیفیت که درگیر و تبدیل می شود ، ایستادگی می کند. اگر به دنبال خواندن یا نوشتن مطالب کرکی و بی معنی هستید ، حرکت کنید – مطمئناً در Copy Hackers چیزی شبیه به این نیست!

فهمیدن چگونگی انتخاب بهترین عبارت برای فروش ، تا زمانی که بازاریابی وجود داشته باشد ، بخشی از بازاریابی بوده است. بنیانگذار Joanna Wiebe یکی از بهترین کپی نویسان در خارج از کشور است و برای هر کسی که به دنبال کار روی کار خود می باشد ، پر از اطلاعات جالب است. این سایت همچنین آموزش کسانی را که به دنبال گشودن به دنیای کپی نویسی هستند ، ارائه می دهد.

۵ Journal مجله موتور جستجو (SEJ)

اگر می خواهید در مورد بهینه سازی موتور جستجو (سئو) و بازاریابی موتور جستجو (SEM) اطلاعات بیشتری کسب کنید ، باید وبلاگ SEJ را دنبال کنید. همانطور که از نام این کتاب پیداست ، ژورنال موتور جستجو یک انتشار آنلاین است که به موضوع بازاریابی موتورهای جستجو می پردازد.

پیروی از SEJ شما را به بینش های زیادی سوق می دهد که محتوای اجتماعی را در بر می گیرند اما در حقیقت فراتر از آن هستند. گفته می شود ، آنها یکی از بزرگترین پایگاه داده های محتوا را دارند که به طور اختصاصی به اجتماعی اختصاص یافته است – آن را از اینجا بررسی کنید.

تأثیرگذار برای دنبال کردن

موارد بالا شرکت هایی هستند که از شهرت بالایی برخوردارند و از پیگیری های مداوم برخوردار هستند. همه آنها مطالب زیادی در وب سایت های مربوطه خود دارند و تمایل دارند پست های مفصلی با حمایت از تحقیقات ارائه دهند. اما مردم بسیار خوب هستند که پیروی کنند. چند تأثیرگذار رسانه های اجتماعی در بازاریابی دیجیتال که تمرکز خاصی روی محتوا و اجتماعی دارند عبارتند از:

     

  • ایمی پورترفیلد ، کارشناس بازاریابی ، معلم ، بلندگو و خالق بازاریابی آنلاین پادکست ساخته شده آسان.
  •  

  • Darren Rowse ، نویسنده و بنیانگذار ProBlogger ، که به صورت گام به گام به مردم می آموزد نه تنها چگونگی وبلاگ نویسی بلکه چگونه برای یافتن مشاغل در این زمینه.
  •  

  • ماری اسمیت ، که یکی از کارشناسان برجسته در زمینه بازاریابی فیس بوک و برترین فلوئور قدرتمند رسانه های اجتماعی است ، طبق گفته فوربز.
  •  

  • گای کاوازاکی ، Canva را اداره می کند ، که یکی از ابزارهای برتر برای طراحی و برندسازی است.

افکار نهایی

بنابراین شما می خواهید با انجام تحقیقات رسانه های اجتماعی خود و ارتباط با شرکا ، مارک ها و تأثیرگذارانی که با اهداف ، دید ، ماموریت ، فلسفه ، محصولات و خدمات شما مطابقت دارند یا با آنها مطابقت داشته باشید ، از ترجیحات خود ما همواره پایدار بمانید. و چه کسی می داند ، با کمی تمرکز و تلاش ، شما حتی ممکن است خودتان یکی شوید!

نحوه تبدیل شدن به یک متخصص فروش اجتماعی

با توجه به اینکه ۶۴ درصد از مصرف کنندگان ترجیح می دهند به صورت آنلاین اقدام به خرید آنلاین کنند ، صنعت تجارت الکترونیک با فروشندگان اشباع شده است. بنابراین ، مهم است که برای مشتریان بالقوه که متوجه مارک شما به صورت آنلاین می شوند ، تصور کنید. برای ایستادن از رقبا و افزایش تأثیر مشتری ، فروش اجتماعی را توصیه می کنیم.

درست همانطور که کمپین های سنتی در مورد ایجاد مشتری احساس ویژه تر می چرخند ، الگوی جدید “قرار دادن مشتریان” را در سطوح جدید جدید قرار داده است – به لطف توانایی درگیر شدن شخصی از طریق سیستم عاملهای اجتماعی دیجیتال.

دیجیتال

در این مقاله ، ما نگاه دقیق تری خواهیم داشت که فروش اجتماعی چیست ، چگونه کار می کند و راهکارهایی را که می توانید برای بهره گیری از اثرات قدرتمند آن استفاده کنید.

فروش اجتماعی چیست؟

فروش اجتماعی یک استراتژی فروش است که شامل ایجاد روابط با مشتریان است. فروشندگان اجتماعی برای تعامل با مصرف کنندگان از هزاران ابزار ، از جمله سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک ، توییتر و اینستاگرام استفاده می کنند. کلید اصلی برای موفقیت آمیز کمپین SS مشارکت است.

در گذشته فروش در حدود تبدیل و درآمد شکل گرفته است ، اما اخیراً جزر و مد تبدیل شده است. متخصصان فروش که از بسترهای اجتماعی استفاده می کنند ۴۵٪ فرصت بیشتر برای فروش و ۵۱٪ موفقیت بیشتر در دستیابی به سهمیه ماهانه را می بینند.

مزایای فروش اجتماعی

استفاده از سبک فروش اجتماعی مزایایی نسبت به استراتژیهای بازاریابی سنتی دارد.

در اینجا پنج مزیت که می توانید از طریق فروش اجتماعی به دست آورید:

     

  • بیشترین فروش و فروش بیشتر: به نظر می رسد یک مزیت آشکار است ، اما فروش اجتماعی خود را در تولید بیشتر فروش بسیار مفید نشان داده است. در حقیقت ، متخصصانی که از ابزارهای اجتماعی استفاده می کنند ، ۷۸ درصد از فروشندگان غیر اجتماعی خارج می شوند.
  •  

  • افزایش حفظ مشتری: وفاداری به برند از طریق آشنایی صورت می گیرد و هیچ چیزی باعث ایجاد آشنایی مانند تعامل با مشتری نمی شود. تعامل منظم با مصرف کنندگان یک فعالیت عالی اعتماد سازی است.
  •  

  • شناخت بهتر مارک تجاری: مرحله اول در هر قیف فروش آگاهی است و هیچ چیز شناخت برند را مانند تعامل ارتقا نمی بخشد. هرچه مشتریان بیشتر در پست های رسانه های اجتماعی خود دوست داشته ، به اشتراک بگذارند و اظهار نظر کنند ، در این سیستم عامل بیشتر نمایان می شوید. فراتر از الگوریتم ها و رتبه بندی های اجتماعی ، این واقعاً فقط یک نسخه دیجیتالی از بازاریابی قدیمی ، “کلمه از دهان” مد روز است.
  •  

  • انسانی سازی برند شما: قرار دادن چهره به نام ، همیشه آن را به یاد ماندنی می کند. این برای مردم صادق است ، پس چرا مارک نمی گیرند؟ مشارکت مشتری شما و محصولات شما را انسانی می کند. این باعث می شود شما برای مصرف کنندگان دلپذیر و دوست داشتنی تر شوید.
  •  

  • مدیریت اعتبار اعتبار داخلی: قبل از خرید ، تقریباً ۹۵٪ از خریداران اینترنتی نظرات مشتری را می خوانند. اگر از یک استراتژی فروش اجتماعی استفاده می کنید که درگیر مشتری می باشد ، در حال حاضر تعداد زیادی کاربر واقعی زندگی دارید.

نتایج بالقوه آنچه را که می خواهند از نظرات مشتری و پست های مشترک بدانید ، جمع می کند. این امر باعث ارتقاء و حفظ شهرت برند شما بدون نیاز به نمایندگی شخص ثالث می شود.

یادگیری برای فروش آنلاین: ۱۰ نکته برای فروش بهتر اجتماعی

۱) آنها را به چه کسی نشان دهید: از بین همه راههای دسترسی به مصرف کنندگان ، ویدیو موثرترین است. فیدهای ویدئویی زنده به مشتریان این فرصت را می دهند که احساس مهم کنند ، شما را بشنوند و ببینند و در زمان واقعی تعامل داشته باشند. برخی سیستم عامل های زنده ، مانند Facebook Live Video ، به شما امکان می دهند ببینید چه کسی وارد سیستم شده و تا چه مدت وارد سیستم شده اید. بینندگان می توانند ویدیوی شما را دوست داشته ، به اشتراک بگذارند و نظر دهند ، و شما می توانید در زمان واقعی به آنها پاسخ دهید.

فیلم ها مفید هستند زیرا آنها تجربه دیجیتالی را انسانی تر می کنند. این نزدیکترین بسیاری از خریداران آنلاین است که می توانند در یک فروشگاه تجارت الکترونیکی قدم بزنند و از طرف یک میز میز جلو مورد استقبال قرار بگیرند.

۲) یاد بگیرید که می روید: اشتباه بزرگی که بسیاری از بازاریاب ها مرتکب آن می شوند ، نگران تجربیاتشان و تأخیر روند بیش از حد هستند. این یکی از حوزه های فروش است که در آن اشتباه می تواند یک کمپین را تقویت کند. اشتباه بودن انسان است ، و شرکتهایی که بیشتر به نظر انسان رسیده اند برای مصرف کننده مدرن جذاب هستند.

فقط مطمئن باشید که اشتباهات خود را با لطف انجام می دهید. فروش اجتماعی همه چیز راجع به مشتری است ، بنابراین اگر شما لغزیدید ، با عذرخواهی خود شفاف و عمومی باشید. شاید تعجب کنید که چگونه مشتریان وفادار به سرعت به دفاع و کمک شما خواهند رسید.

۳) فروشندگان اجتماعی در تیمها قوی تر هستند: درست همانطور که بسیاری از مؤلفه های یک کمپین بازاریابی جدید وجود دارد ، خرید و فروش اجتماعی شامل بخش های مختلفی از حرکت است. این کمک می کند تا بیش از یک فرد مدیریت بسیاری از کانال ها و سیستم عامل ها را داشته باشد.

با جذب نیروی مؤثر در صنعت که از قبل موارد زیر را دارند و می توانند به رشد شما کمک کنند ، دسترسی خود را گسترش دهید.

۴) هدف خود را بشناسید: معاشرتبهتر با مخاطب مناسب حاصل می شود. گزارش های تحقیق و معیارها به شما نشان می دهد که چه کسی به مارک شما علاقه مند است ، و از طریق اجتماعی باید به دنبال ارتباط با آنها باشید. البته ، شما باید با هر سرب یا مشتری بالقوه که مشغول فعالیت است ، تعامل داشته باشید ، اما به ویژه در بخش جمعیتی شما.

۵) اعتبار قابل اعتماد:

خریداران برندی را می خواهند که بتوانند به آن اعتماد کنند. آنها می خواهند سؤال کنند و جواب بگیرند. آنها در این صنعت اقتدار می خواهند. اثبات خود به عنوان یک مقام به آسانی بهبود اعتبار است. این به معنای ایجاد روابط برای افزایش اعتماد است.

آنلاین شدن اجتماعی از طریق پست الکترونیکی ، نظرات وبلاگ و رسانه های اجتماعی ، ساختن این اعتبار را آسان تر می کند. به پیروان نشان دهید که در صنعت خود صلاحیت دارید و افراد بیشتری محصول یا خدمات شما را انتخاب می کنند.

۶) خود را قابل مشاهده کنید: اجازه ندهید نام تجاری شما در پس زمینه مخلوط شود. پستهایی را با تأثیر بصری ایجاد کنید تا ارتباط بصری را با تضمین مصرف کنندگان در گذشته ، تضمین کنید. همه چیز از عکسی که شما استفاده می کنید تا طول یک عنوان ، بر ارتباط بصری تأثیر می گذارد. به عنوان مثال ، قابل توجه ترین عناوین فیس بوک فقط ۴ کلمه طول دارند.

نگه داشتن عناوین شما کوتاه و شیرین ، در عین حال توصیفی و مرتبط ، دشوار اما قابل انجام است. وقت خود را برای تهیه یک طرح سبک برنده بگذرانید و خود را از فروشندگان دیگر اجتماعی جدا کنید.

۷) بهترین چهره خود را به جلو بکشید: فروش اجتماعی کمی شبیه به صنعت املاک و مستغلات است – به مقابله و سرشت بزرگ نیاز دارد. رسانه های اجتماعی تصویر به جلو است ، و تصویر پروفایل شما درمورد اینکه شما چه کسی هستید و چه چیزی در نظر دارید ، چیزهای زیادی می گوید. عکسی با وضوح بالا و با کیفیت بالا انتخاب کنید که با نام تجاری شما قابل استفاده باشد.

نحوه خواندن نمایه شما برای مصرف کنندگان می تواند تفاوت بین نمای و خرید باشد. سی و سه درصد از خریداران اینترنتی قبل از برقراری تماس تلفنی با یک شرکت محلی ، از طریق رسانه های اجتماعی دست به دست می شوند.

۸) به عقب بخوانید: نکته جالب در مورد اظهار نظر در یک بستر اجتماعی ، امکان خواندن مجدد آن در اوقات فراغت است. بررسی این نظرات بعداً بینشی را در مورد اینکه مشتریان از چه چیزی لذت می برند و باید تغییر دهید فراهم می کند.

همچنین یک نرم افزار CRM برای گردآوری و گزارش نظرات ارائه شده است که شامل نام تجاری یا کلمه کلیدی شماست. این برای توسعه کمپین های آینده مفید است.

۹) شبکه به طور مداوم: فروش اجتماعی فقط مربوط به پست های رسانه های اجتماعی نمی باشد. این در مورد تعامل هر زمان و هر کجا که ممکن است است. این شامل وبلاگ ها ، نظرسنجی ها ، نظرات رسانه های اجتماعی ، فریاد زدن در فیدهای ویدیوی زنده و موارد دیگر است. هرچه بیشتر بر ایجاد روابط با رهبری خود تمرکز کنید ، احتمال تبدیل آنها به مشتری بیشتر است.

حتی اگر هر نظر و به اشتراک گذاری پاسخی را جلب نکند ، یک مورد دیگر از نام تجاری شما را در جو قرار می دهد. هرچه محصول یا خدمات شما بیشتر مرتبط ، برچسب خورده یا ذکر شود ، این امر برای دیگران به صورت آنلاین قابل مشاهده تر خواهد بود.

به یاد داشته باشید ، گوگل و سایر موتورهای جستجو عاشق محتوای تازه هستند. هرچه درباره نام تجاری شما بیشتر مورد بحث قرار گیرد ، حضور آنلاین شما بیشتر می شود.

۱۰) از مزایای آموزشهای همسو با صنعت استفاده کنید: نکته نهایی و مهم برای فروش اجتماعی این است که شما تنها نیستید. متخصصان صنعت با سالها تجربه فروش اجتماعی در انتظار کمک هستند.

از برنامه های آموزشی منطبق با صنعت مانند برنامه هایی که از طریق موسسه بازاریابی دیجیتال ارائه می شود ، بهره مند شوید. این برنامه ها روی هدف قرار دادن سرب ، تعامل ، بستن فروش ، نگهداری مشتری و اصول اولیه فروش اجتماعی برای شروع کار تمرکز دارد.

به عنوان فروشنده اجتماعی شروع به کار کنید

با تبدیل شدن صنعت تجارت الکترونیکی به چنین منظر رقابتی ، مهم است که به مصرف کنندگان نشان دهید که چه چیزی شرکت شما را خاص می کند. ایجاد ارتباط با سربهای احتمالی و مشتریان فعلی روش مناسبی برای انجام این کار است.

فروش اجتماعی را امتحان کنید تا به مشتریان خود نزدیک شوید و ترافیک ، تبدیل و ROI خود را رشد دهید.

چگونه یک تیم فروش را به یک نیروی فروش دیجیتال تبدیل کنیم

با توجه به اینکه مصرف کنندگان وقتی تصمیم به خرید می گیرند قاطعانه در صندلی رانندگی هستند ، متخصصان فروش برای مشارکت و تأثیرگذاری بر مخاطبان خود به روشها و راهکارهای جدیدی نیاز دارند. انقلاب دیجیتال فرصت های فروش زیادی را ارائه می دهد.

دیجیتال

برای آن دسته از متخصصان فروش که از ابزارها و فناوریهای آنلاین استفاده می کنند ، ۶۳٪ از افزایش درآمد در مقایسه با ۴۱٪ فروشندگان غیر اجتماعی خبر می دهند. با این نوع تأثیر در خط پایین ، اتخاذ یک طرز فکر اجتماعی و اعمال نفوذ سیستم عاملهای دیجیتالی برای هر سازمانی بسیار مهم و اساسی شده است.

در این وبلاگ ، ما بررسی می کنیم که چگونه مشاغل می توانند تیمهای فروش سنتی خود را به یک نیروی فروش دیجیتال غیرقابل توقف تبدیل کنند که بتواند تعامل و فروش مشتری را هدایت کند.

نتایج را نشان دهید

مصرف کنندگان اکنون آنقدر آگاه و توانمند هستند که دو سوم قبل از تصمیم گیری در مورد خرید ، با رسانه های اجتماعی مشورت می کنند. این عنصر سلف سرویس برای خرید فقط با رشد و تکامل فن آوری های دیجیتال متداول تر می شود.

تغییر در جذب مشتری و رفتار خرید ، برای برندهایی که به سرعت در امر نوآوری و چابک هستند ، غافل نشده است. در نتیجه ، تیم های فروش آنها در حال حاضر بصورت آنلاین فعال بوده و در شبکه هایی حضور دارند که برای تجارت و مخاطبانشان مهم است و این امر باعث می شود فروشندگان ماهر در رسانه های اجتماعی شش برابر بیشتر از سهمیه فروش خود که فروشندگان غیر اجتماعی هستند ، تجاوز کنند.

با وجود بسیاری از مارک های موجود در رسانه های اجتماعی – بیش از ۹۰٪ از آنها در حال حاضر – حضور در فروشندگان و فروشندگان وجود دارد ، مهم این است که این امر به فروش تبدیل شود.

فروش را با بازاریابی و عملیات هماهنگ کنید

وقتی صحبت از فروش می شود ، بازاریابی و عملیات به همان اندازه تیم فروش بسیار حیاتی هستند. در حالی که بازاریابی نقش مهمی در فراهم کردن نوع محتوا دارد که فروشندگان اجتماعی باید با مشتریان هدفشان درگیر شوند ، عملیات نقش مهمی در جمع کردن مردم ، فرآیندها و فناوری ها به یک سیستم ساده دارد.

برای اینکه یک برنامه فروش اجتماعی به طور کارآمد عمل کند ، تیم فروش باید آنچه را که برای مشتریان با ارزش بالا به اثبات رسیده است ، اعم از این که بخشی از محتوا است یا یک کمپین ایمیل زرنگ و دانا ، موفق باشد ، وارد کند. به اشتراک گذاشتن بینش در مورد کار با مصرف کنندگان می تواند به بازاریاب ها کمک کند تا محتوای مناسب را ایجاد کنند و از بهترین رویکرد برای هدایت فروش استفاده کنند.

<blockquote id = "" "" تراز فروش و بازاریابی می توانند تلاشهای فروش را برای بستن معاملات 67٪ بهبود بخشند و بازاریابی امداد 209٪ ارزش بیشتری را از تلاشهای خود ایجاد می کند "- Marketo & Room Data Room

در پس زمینه ، تیم عملیات باید راه حل های سنگین را بین افراد ، فرایندها و فناوری نگه داشته باشد – بنابراین بازخورد از بازاریابی و فروش در مورد آنچه کار می کند و چه کار نمی کند می تواند به اطلاع رسانی و ساده تر کردن کلیه مراحل فروش کمک کند.

راه حل

توانایی های داخل خانه را شناسایی کنید

خیلی اوقات ، سازمان ها از استعدادی که در خانه دارند آگاه نیستند. ارزیابی مهارت ها و دانش نقاط قوت و ضعف یک متخصص فروش را نشان می دهد و به یک تجارت کمک می کند تا یک برنامه آموزشی ایجاد کند که مهارت و دانش لازم برای تبدیل فروشندگان سنتی به استعدادهای دیجیتالی را ایجاد کند که به هم متصل شده ، تبدیل شده و تجارت را سودآوری کند.

در حالی که بسیاری از فروشندگان دارای حساب و پروفایل های لینکدین هستند ، بخش عمده ای از آنها به طور موثری استفاده نمی کنند. داشتن یک حساب کاربری لینکدین یک چیز است ، اما چیز دیگری برای بهینه سازی و استفاده از آن برای درگیر کردن چشم اندازها و تأثیرگذاری بر مخاطبان هدف با اشتراک گذاری محتوای معتبر.

با درک بیشتر در مورد کارکنان و مهارت های فروش خود ، یک تجارت می تواند یک برنامه توسعه متناسب را طراحی کند تا به آنها در استفاده از کانال هایی مانند لینکدین به نفع خود کمک کند.

آموزش مربوطه را ارائه دهید

“یادگیری نحوه استفاده از شبکه های اجتماعی به آموزش بیشتری برای شماره گیری تلفن یا ارسال ایمیل نیاز دارد.” – جیل رولی ، تبلیغات اجتماعی مبانی فروش

به گفته ۶۸ درصد کارگران ، آموزش و توسعه مهمترین سیاست محل کار است در حالی که ۸۴ درصد از مدیران ، یادگیری کارمندان را به عنوان مهم یا بسیار مهم رتبه بندی می کنند. به نظر می رسد هر کاری که کارمندان انجام می دهند ، آنها تمایل به یادگیری و تکامل دارند – فروش نیز از این قاعده مستثنا نیست.

در حالی که می توان برخی مهارت ها را در مورد شغل به دست آورد ، اما آموزش برای کارآمدتر و سریع تر برای فروشندگان با فروشندگان کم یا زیاد استهیچ تجربه فروش اجتماعی و دیجیتال. در حقیقت ، حتی برای فروشنده با تجربه تر ، سرعت دیجیتال می تواند به حدی تغییر کند که حفظ پهلو به پهلو از فن آوری های جدید برای موفقیت بسیار مهم است ، به ویژه در مورد حساب های با ارزش.

٪ ۴٪ از کارکنانی که آموزش شغلی ضعیفی را تجربه می کنند ، ظرف سال اول مقام خود را ترک می کنند – go2 HR

هنگامی که یک رهبر فروش توانایی های کارکنان خود را بشناسد ، می توان یک برنامه آموزش مداوم و یادگیری را ایجاد کرد که پاسخگوی نیازهای هر فروشنده در تیم باشد. با این کار امکان آموزش افراد به مهارت های مورد نیاز وجود خواهد داشت.

مقیاس پذیری را در نظر بگیرید

برای بسیاری از تیم های فروش ، یک برنامه آزمایشی می تواند مکان مناسبی را برای شروع اندازه گیری مقیاس پذیری فراهم کند. شروع کوچک ، روش کامل برای نمایش نتایج و ایجاد حامی فروش اجتماعی در خانه است. آنهایی که ارزش برنامه را در وسعت تیم گسترش می دهند. هنگامی که نتایج مثبت به اثبات رسید و تیم فروش متعهد و پرشور در مورد تمرین فروش اجتماعی است ، با توجه به گسترش تیم می توان این برنامه را رشد داده و مقیاس داد.

با در نظر گرفتن رویکرد مربی و مربی ، فروشندگان می توانند مهارتهای دیجیتالی مورد نیاز برای فروش را بیاموزند ، اما همچنین پشتیبانی لازم برای استفاده از آن مهارتها را بدست آورند. این تاکتیک توسط مایکروسافت به عنوان بخشی از برنامه فروش اجتماعی خود به کار گرفته شده است ، تعداد ۱۵ فروشنده را به بیش از ۳،۰۰۰ نفر افزایش داده و بهره وری را ۳۸٪ افزایش داده است.

تیم فروشندگان ما اشتیاق فوق العاده ای داشتند و نتایج فوق العاده ای را دیدند. ما درخواست های زیادی دریافت کردیم ، مدیران دریافتند که سوار شوند ، سپس مدیران سطح میانی ، و به طور ارگانیک راه خود را برای رسیدن به زنجیره کار کرد. ما تا زمانی که کار خود را برای مدیران عملی کردیم ، ما گروهی از کاربران هاری و نتایج بسیار مثبت داشتیم. همه موافقت کردند که برنامه را با زیرساخت های بیشتر و پشتیبانی اجرایی در پشت آن مقیاس کنیم. “- Phil Amato ، مدیر بازاریابی و ارتباطات در مایکروسافت

توسعه فروش مبتنی بر حساب را استخدام کنید

استخدام

شناسایی چشم اندازهایی که به فروش تبدیل می شوند بخش مهمی از روند فروش است. در حال حاضر فن آوری های دیجیتال روش های جدیدی را برای فروشندگان ارائه می دهند – با همکاری بازاریابی – برای شناسایی بهترین حساب های پیگیری بر اساس داده های جمع آوری شده از منابع آنلاین و موفقیت های قبلی.

تقسیم بندی بهترین راه برای بدست آوردن نتایج مثبت است و با اتخاذ روندی که چشم اندازها را در ردیفها سازماندهی می کند ، می توانید به تیم فروش خود کمک کنید تا درک کنند که کدام استراتژی را به کار ببرد.

به عنوان مثال ، سطح یک با ارزش ترین چشم انداز را نشان می دهد. آنهایی که نیاز به یک استراتژی دستیابی به کیفیت بالا دارند ، در حالی که سه چشم انداز در مرحله نیاز به یک تلاش وقت کمتری دارند ، و این امکان را می دهد تا با یک “استراتژی کنکاش” ارتباط برقرار کنید تا اطمینان حاصل شود که یک سازمان در نظر دارد اما با تعامل شدیدتر با نیروی کار کمتر است. راه های عملی برای دستیابی به این هدف عبارتند از:

     

  • شناسایی مخاطبین اصلی در حساب ها
  •  

  • استفاده از بازاریابی محتوا برای مطابقت با افراد مناسب با اطلاعات صحیح
  • بازاریابی محتوا

     

  • ارائه راه حل برای مشکلات منحصر به فرد چشم انداز
  • مشکلات

     

  • پیوند با چشم اندازهای رسانه های اجتماعی و پیگیری فعالیت آنها یعنی مواردی که آنها دنبال می کنند ، چه مقاله هایی را می نویسند و یا ارسال می کنند
  •  

  • ایجاد پیام های جذاب و متناسب با آن
  •  

  • استفاده از نقاط لمسی چندگانه برای برقراری ارتباط
  •  

  • صلاحیت چشم انداز و شناسایی چالش های تجارت خود
  •  

  • تعامل با استفاده از CRM را ردیابی کنید

انجمن مشتریان آنلاین پررونق را انتخاب کنید

به طور متوسط ​​، مشتریان وفادار ارزش ۱۰ برابر خرید اول خود را دارند.

برای متخصصان فروش که به دنبال ایجاد روابط قوی با مشتری هستند ، کانالهای اجتماعی مانند لینکدین یک بستر عالی برای دستیابی به چشم اندازها و همسالان با تسهیل بحث و به اشتراک گذاری مطالب ارزشمند – هم از طرف شرکت شما و هم سایتهای معتبر شخص ثالث ارائه می دهند.

دانستن اینکه کدام کانالها برای اهرم کردن باید توسط افرادی که با یک تجارت در تعامل هستند و همچنین با افرادی که می خواهید به آنها برسید ، منعکس شود. فروشندگان باید درک کنند که چه کسانی را هدف قرار داده و جامعه ای را ایجاد می کنند که با تجارت و نیازهای آن مطابقت داشته باشد. به عنوان مثال ، Pinterest و Instagram بیشتر به اشتراک گذاری تصاویر بصری متمرکز شده اند و در نتیجه اثبات می شوند که در صنایعی مانند خرده فروشی یا FMCG اثربخش هستند.

هرکدام از بسترهای مختلفی که سازمان شما از آن استفاده می کند ، باید اطمینان حاصل کند که پیام متناسب با انتظارات مصرف کنندگان برای ارسال پیام تنظیم شده است. وقت بگذارید تا بفهمید کدام سیستم عامل ها بهترین نتیجه را کسب می کنند و برای ساختن یک پیام شخصی ، ارزشمند و انسانی وقت صرف می کنید.

معیارهای اندازه گیری را ایجاد کنید

هیچ نکته ای برای راه اندازی تیم فروش با برنامه فروش اجتماعی بدون سنجش اثربخشی آن وجود ندارد. از این گذشته ، قانع کننده ترین استدلال در مورد ارزش فروش اجتماعی برای هر فروشنده ، نتایج ارائه شده است.

با شناسایی و استفاده از معیارهای مناسب ، یک سازمان می تواند برنامه های خود را بهینه کرده و عناصری را که در حال کار هستند و نتایج مطلوب را ایجاد می کنند ، مورد توجه قرار دهد. در حالی که معیارهایی که می توانند اندازه گیری شوند بی پایان است ، درمورد کشف چه مواردی برای سازمان شما و نتایج تجاری آن از قبیل:

     

  • فهرست فروش اجتماعی
  •  

  • تعداد دنبال کنندگان
  •  

  • تعداد سهام و نظرات
  •  

  • منجر به تولید می شود
  •  

  • بازدید از وب سایت
  •  

  • تبدیل از طریق محتوا
  •  

  • رشد شبکه
  •  

  • معاملات جدید و بسته
  •  

  • درآمد حاصل از فعالیت های آنلاین

اکنون ۸۴٪ از خریداران B2B فرایند خرید را با مراجعه به کار خود شروع می کنند و توصیه های همسالان بیش از ۹۰٪ از کل تصمیمات خرید B2B را تحت تأثیر قرار می دهند. بنابراین ، واضح است که منظره در حال تغییر است و نیازهای مصرف کنندگان در شرایط تجاری امروز پیچیده تر است.

فروش دیجیتالی و اجتماعی تعداد بیشماری از فرصت های فروش را فراهم می کند و با فراهم کردن مهارت ها و ابزارهایی برای شرکت آنلاین و توسعه دانش خود ، یک تیم فروش می تواند موفقیت فروش مورد نظر خود را تضمین کند.

آنتونی کویگلی

مؤسس مؤسس @ بازاریابی دیجیتال

نحوه ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا

آیا در مورد بهترین راه های بازاریابی مطالب خود تعجب کرده اید؟ با وجود کانال های مختلف زیادی که در آنجا وجود دارد ، حتی برای مجرب ترین حرفه ای کار دشواری است.

بهترین راه برای دستیابی به این کلمه به آنجا چیست؟ آیا باید به مرور زمان با همان پلتفرم بچسبید؟ از چند سیستم عامل باید استفاده کنید؟

اینها همه سؤالات معتبر هستند ، اما در حقیقت ، نیازی به پیچیدگی نیست. بخشی از استراتژی بی نظیر شما واقعاً مشخص خواهد کرد که مخاطبان شما چگونه با شما روبرو می شوند و درگیر می شوند. هر بستر اجتماعی و نوع محتوا یک زمینه آزمایش است و حتی بهترین بازاریاب ها نیز باید برخی اوقات آزمایش و خطا را تجربه کنند.

کلید این است که به جای گفتگو کردن در مورد یک محصول یا خدمات ، تعامل عمیق است.

پس از کجا شروع میکنی؟ خواندن نکاتی درباره نحوه حفظ استراتژی بازاریابی محتوای خود را ادامه دهید.
بازاریابی محتوا

چرا یک استراتژی محتوا ایجاد می کنید؟

اگر هر زمان را در حوزه دیجیتالی گذرانده اید ، احتمالاً می دانید که بین تمام سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، لیست های ایمیل ، وبلاگ های شخصی ، کتاب های الکترونیکی ، تصاویر سفید ، فیلم ها و غیره ، محتوای زیادی وجود دارد که در آن شناور می شوید. آنلاین وجود دارد و حقیقت این است که تنها بخش کوچکی از آن هرگز خوانده می شود.

دیجیتال

به طور کلی ، محتوا “چیزهای” بازاریابی است که در بالای قیف شناور است و بنابراین بیشتر به سمت تولید سرب و آگاهی از برند نسبت به تبدیلهای واقعی محور است. بخشی از نکته ایجاد استراتژی قبل از زمان این است که اطمینان حاصل کنید که هرچه ایجاد می کنید بهترین شانس دستیابی به مخاطبان شما را دارد.

از چه نوع محتوایی باید استفاده کنید؟

آیا می دانید برای بیرون آمدن این کلمه از چه نوع محتوایی باید استفاده کنید؟ این امر به تعدادی از چیزها بستگی دارد ، از جمله اینکه از ابزارهای اجتماعی که استفاده می کنید ، محصول شما چیست و رفتارهای کلی مخاطبان شما. در اینجا مجموعه ای از چند نوع مختلف از محتوا وجود دارد که می توانید به راحتی آنها را تهیه و به اشتراک بگذارید.

مقالات وبلاگ

وبلاگ ها یکی از مؤثرترین و متنوع ترین انواع محتوا هستند و در صورت توسعه استراتژیک می توان آنها را با گذشت زمان و در کانالهای مختلف مجدداً مورد هدف قرار داد.

نکته مهم این است که شما باید به طور منظم منتشر کنید تا بتوانید از این طریق ترافیک ایجاد کنید – نیل پاتل توصیه می کند برای تولید سرب در ورودی مؤثر ، ماهانه حداقل شانزده پست ۱۰۰۰ یا بیشتر کلمه ارسال کنید. اگر می خواهید در زمینه مهارت های بلاگ نویسی پیشرو باشید ، برای شروع کار ، از برخی از نشانه های اصلی Copyblogger را بررسی کنید.

Audio

پادکست ها راه های خوبی برای بدست آوردن این کلمه برای کسانی است که صدا را ترجیح می دهند ، و همیشه می توانید مصاحبه را از طریق فیلم ضبط کنید و سپس از مؤلفه های صوتی برای جداگانه یا به عنوان پادکست استفاده کنید.

E-Books

کتابهای الکترونیکی برای ثبت نام در لیست سرب و لیست های پستی ، به ویژه برای ابزارهای دیجیتالی مانند SaaS و بسته های آموزشی مناسب هستند. آنها از وبلاگ ها جزئیات بیشتری دارند و به همین ترتیب برای مخاطب محور یادگیری عالی هستند

Videos</

تصاویری مانند این می توانند با ترکیبی از تصاویر و خطوط داستانی و داده ها چیزهای زیادی بگویند ، و همچنین در کانالهای مختلف رسانه های اجتماعی بسیار سازگار هستند. صرف قرار دادن کمی وقت و هزینه اضافی در یک فیلم عالی می تواند هنگام توزیع استراتژیک توجه زیادی را به شما جلب کند.

سند / برنامه / توزیع

شما می خواهید به بینش های موجود بپردازید و سعی کنید تعیین کنید که کدام یک از سیستم عامل های مختلف اجتماعی موثرترین است ، و سپس یک یا دو سیستم عامل اصلی را برای کار با محتوای خود انتخاب کنید. مطمئن باشید که مارک و محصول شما متناسب با کانال رسانه اجتماعی شما و همچنین جمعیتی است. به عنوان مثال ، شما بهتر است لباس های یوگا را در اینستاگرام و پینترست به اشتراک بگذارید ، حتی ممکن است از طریق یک بازاریاب تأثیرگذار ، و سپس در چیزی مانند LinkedIn.

برای ارسال خودکار می توانید از برنامه ای مانند Hootsuite استفاده کنید ، اما مهم است که هنگام تست و اشتراک گذاری ، زبانه ها را حفظ کرده و موارد را به صورت دستی به روز کنید تا از بالای سر خود وارد نشوید. شما همچنین می خواهید مطمئن شوید که یک متخصص اجتماعی برای مشغله در زمان واقعی آماده است – فقط “ارسال” چندین بار در روز بدون تعامل در طولانی مدت در ایجاد روابط مؤثر نخواهد بود.

توزیع در سه مرحله انجام می شود: گزینه های خود را انتخاب کنید ، برنامه ای را تهیه کنید و محتوای خود را تبلیغ کنید.

در اینجا چند سؤال برای طرح استراتژی توزیع در نظر گرفته شده است:

     

  • اطلاعات جمعیتی کلیدی در هر یک از کانال های انتخابی شما چیست؟
  •  

  • هدف یا ارزش هر کانال چیست؟
  •  

  • هر کانال در چه شکلی از قالب رسانه ای رونق می گیرد؟
  •  

  • در چه ساعات روز پست می کنید؟
  •  

  • لحن و بهترین تمرین چیست؟
  •  

  • چه کسی دارید که مسئول این کانال است؟
  •  

  • تماس های شما برای انجام عمل چگونه است؟
  •  

  • چه KPI ها از یک استراتژی در حال انجام در اینجا پشتیبانی می کنند؟

به داستان صحیح بگویید

آیا شما فقط در مورد محصولات خود به مردم می گویید یا در واقع به مردم دلیل می دهید که باور کنند محصول شما می تواند بخش مهمی از زندگی آنها باشد؟

هدف از گفتن یک داستان عالی اضافه کردن معنا و یا ارزش ویژه به زندگی افراد است. شما باید از مارک خود در بین رقبا استفاده کنید و اینترنت مکانی وحشی است – کار سختی است! به همین دلیل است که باید با محتوای خود تأثیر بگذارید.

اما بسته به محصول شما ، نیازی به “عمیق” بودن نیست – کاری بسیار مختصر و طنزآمیز می تواند این ترفند را انجام دهد. همه اینها به جمعیت کلیدی شما بستگی دارد.

در اینجا چند ابزار برای کمک به شما در یافتن موضوعات آورده شده است:

     

  • Buzzsumo به شما کمک می کند بعد از گذاشتن اصطلاحات جستجو ، متوجه شوید که چه روندهایی پیدا می کند.
  •  

  • تولید کننده مبحث HubSpot به شما کمک می کند تا بعد از ایده گرفتن ، مباحث خاص تری در وبلاگ پیدا کنید.
  •  

  • ژنراتور CoSchedule Headline Generator به شما امکان می دهد تا ایده های خود را انتخاب کرده و ببینید که با استفاده از کلمات کلیدی و ساختار عنوان کلی ، در هنگام طوفان مباحث مختلف ، ایده های مختلفی را کسب می کنید.
  • ایده

اینها فقط برخی از ابزارهای بسیاری هستند که می توانید برای کمک به شما در تولید محتوا که دارای روند زیبا و به اشتراک گذاری است ، کمک کند.

با این حال همیشه به خاطر داشته باشید که محتوای شما در درجه اول باید برای مخاطب مفید باشد ، و از نظر ایده آل ، ارائه یک ROI بالا برای شما. تولید محتوا مانند ویدئو که مجدداً در کانالهای مختلف به اشتراک گذاشته می شود نمونه ای از چیزی است که می تواند ROI بالایی را به مرور زمان ارائه دهد.

بهینه سازی موتور جستجو

موقعیت کلی شما بر انواع و الگوهای ترافیکی تأثیر می گذارد ، و الگوهای ترافیکی شما نیز بر روی سئوی شما تأثیر می گذارد. همه یک خیابان دو طرفه است و بعضی اوقات قوانین با گذشت زمان تغییر می کنند. برای این منظور ، داشتن SEO در مورد شما می تواند چالش برانگیز باشد و داشتن یک وب سایت دوستانه برای جستجوگرها می تواند برای ساختن آن کمی طول بکشد (موتورهای جستجو گرایش به کسب و کارهای مستقر تر دارند).

اما جستجوگرها مهم برای یافتن جستجوها است ، بنابراین می خواهید موارد دیگری مانند موارد زیر را دنبال کنید:

     

  • پیوندها
  •  

  • فوق داده
  •  

  • کلمات کلیدی به موتورهای جستجو می گویند

هنگامی که شما در حال ساختن یک استراتژی محتوا هستید که با نام تجاری شما کار می کند ، باید این نکته را در نظر داشته باشید که این موضوع با برنامه بهینه سازی موتور جستجو (SEO) شما مطابقت دارد. شما می خواهید بازاریابی محتوا خود را بر روی مخاطبان متمرکز کنید ، و این باید واقعی باشد. با این حال ، شما همچنین می خواهید این مسئله را با تحقیق در مورد کلمات کلیدی مخلوط کنید تا اطمینان حاصل کنید که محتواهایی که ایجاد می کنید اگر این سیستم عامل اصلی شما باشد ، به ترافیک سایت شما می آورد.

در حالت ایده آل ، نباید این دو عنصر را سخت مخلوط کرد ، زیرا موتورهای جستجوگر مانند Google از محتوای با کیفیت حمایت می کنند. اما وقتی در واقع به نحوه عملکرد ترافیک و اجتماعی در اطراف موضوعات خاص و نقاط درد نگاه می کنید ، می توانید از این اطلاعات برای متناسب سازی مطالب خود استفاده کنید و مارک خود را حتی بیشتر متمایز کنید در حالی که اطمینان حاصل کنید وب سایت شما در جایگاه مناسبی قرار دارد.

مهم است که هر قطعه محتوا دارای یک Call-to-Action (CTA) باشد که مستقیم و متمرکز بر مارک باشد – در غیر این صورت ، محتوای شما به احتمال زیاد منجر به تولید نمی شود. اما نکته جالب در مورد بازاریابی اجتماعی این است که می توانید با این کار خلاقیت پیدا کنید. به جای اینکه فقط بگویید “این محصول را بخرید” ، می توانید یک کتاب الکترونیکی یا آزمایشی رایگان ارائه دهید تا به کاربران دسترسی داشته باشید و برای خود تصمیم بگیرند که آیا محصول یا خدمات شما با ارزش است یا خیر.

خلاقیت

ایده در اینجا ، دوباره ، نامزدی است. اطمینان حاصل کنید که CTA شما در ALL محتوا واضح ، خاص و مرتبط است.

شاخص های کلیدی عملکرد

با ساختن یک استراتژی بازاریابی محتوا ، مهم است که به شاخصهای اصلی عملکرد (KPI) متناسب با اهداف اصلی خود توجه کنید.

به عنوان مثال ، اگر محتوای زیادی را تولید می کنید که به طور خاص قصد تبدیل آن را دارد ، می خواهید روی نرخ تبدیل تمرکز کنید. اگر تمرکز شما نسل سرب است ، می خواهید به عنوان مثال ببینید که چند مورد از طریق یک قطعه محتوای خاص وارد شده است.

برخی از ایده ها:

     

  • برای اندازه گیری آگاهی از مارک: بازدید کنندگان ، بازدید از صفحه
  •  

  • برای اندازه گیری احتباس: مشترکان / لغو اشتراک ، نرخ گزاف گویی
  •  

  • نامزدی: لایک ، اشتراک گذاری ، بازتوییت ، نظرات

نکته اصلی در اینجا مشارکت و آگاهی از برند است. می توانید بگویید که چقدر محتوای آنها برای مخاطبانتان ارزش دارد ، چقدر جذاب هستند. بنابراین ، نظرات ، ثبت نام در لیست نامه های پستی و سهام اجتماعی نمونه هایی از مواردی هستند که در این مسیر اشاره می کنند.

شما می خواهید KPI های خود را اندازه گیری و نظارت کنید ، سپس یافته های خود را در استراتژی خود گنجانید.

افکار نهایی

برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا هیچ راه واحدی وجود ندارد – شما باید این کار را به گونه ای انجام دهید که با بودجه و اهداف تجاری خود مطابقت داشته باشد. با این حال ، نکته اصلی که باید در خاطر داشته باشیدکه ، با بازاریابی دیجیتال ، شما به دنبال تعامل و مکالمه هایی هستید که یک خیابان دو طرفه هستند. بنابراین ، شما می خواهید به آنچه واقعی مردم را به سمت مارک شما سوق می دهد ، توجه کنید.

آیا آنها متوجه شما هستند؟ آیا آنها مشغول خرید و خرید از شما هستند؟ چرا؟ هنگامی که مشتریان و مشتریان شما به صورت دلخواه به شما مراجعه می کنند ، این زمانی است که می دانید درست کار می کنید.

چه ، چرا و چگونه نمای مشتری ۳۶۰ درجه است

مشتریان تحت تأثیر بررسی و تأیید قرار می گیرند. خیلی زیاد است که ۸۵٪ قبل از خرید نظرات آنلاین را می خوانند ، در حالی که ۶۳٪ احتمال دارد از یک سایت با نظرات کاربران خریداری کنند.

این افزایش در بازاریابی از نوع تأیید دارای یک نام – بازاریابی تأثیرگذار – است و کلمه کلیدی با افزایش ۳۲۵٪ در جستجو برای اصطلاح در سال گذشته تنها در گوگل جلب می شود. در بین رهبران بازاریابی ، اذعان شده است که بازاریابی تأثیرگذار یکی از سریعترین روشهای خرید آنلاین مشتری است.

پیوند بین تأیید مثبت و بازاریابی همیشه مربوط به تجربه مشتری بوده است. هرچه مشتری نسبت به یک مارک بهتر احساس کند ، احتمال دارد که آن را توصیه کند.

مشتریان امروز ارزش شخصی سازی را دارند و می خواهند از یک برند اطلاعات بیشتری کسب کنند تا بتوانند محتوای ارزش و علاقه را ارائه دهند. در این مقاله ما به بررسی دیدگاه مشتری ۳۶۰ درجه می پردازیم: آنچه در آن است ، مزایا و چگونگی دستیابی به آن.

نمای ۳۶۰ درجه چیست؟

به طور خلاصه ، دیدگاه ۳۶۰ درجه بنیادی است که باعث می شود ارتباط یک سازمان با مشتریان به جای استفاده از معامله گر ، رابطه ای را با مشتری تجربه کند – کلید روابط طولانی مدت مشتری و تأیید مثبت.

این درک است که شرکتها می توانند با استفاده از اطلاعات از نقاط مختلف لمسی در سفر مشتری ، دید کاملی از مشتریان کسب کنند.

با این حال ، دستیابی به نمایی ۳۶۰ درجه نیاز به همه دستان روی عرشه دارد. سازمانها ابتدا باید متعهد باشند که تیم های مشتری مداری را توسعه دهند و ردیابی داده های ساختاری و غیرساخته را آغاز کنند. سپس همه از بازاریابی تا فروش تا خدمات به مشتری سهمی در گرفتن ، تحلیل و پاسخ به داده ها دارند.

کمتر از ۱۰٪ از شرکت ها دارای دید مشتری ۳۶۰ درجه هستند و تنها ۵٪ از این دیدگاه برای رشد سیستماتیک مشاغل خود استفاده می کنند – گارتنر

این توییت

نمای ۳۶۰ درجه چه چیزی را نشان می دهد؟

از نمای ۳۶۰ به عنوان یک توپ کریستالی فکر کنید. با نگاه به داخل می توانید گذشته ، حال و آینده ارتباط مشتری با نام تجاری خود را ببینید.

گذشته

مصرف کنندگان قبلاً با محصولات یا خدمات شما چه تعامل داشته اند؟ نمای ۳۶۰ درجه از مشتری شما بدان معنی است که می توانید تاریخچه آنها را مشاهده کنید و حقایق معنی دار و به راحتی هضم شده در مورد مصرف کننده پیدا کنید. این شامل عناصری از قبیل:

     

  • فعالیت محصول / خدمات
  •  

  • تاریخچه تعامل در همه کانالها
  •  

  • نمایش محصولات اخیر
  •  

  • فعالیت های انتخاباتی
  •  

  • تاریخچه پردازش

حال

وقتی مشتری بدون در نظر گرفتن کانال استفاده شده به خارج از کشور ، یک شرکت باید بداند که با حساب و مرحله چرخه خرید خود در جریان است. سرعت بخشیدن به رفتارهای فعلی مشتریان بدان معنی است که سازمان ها باید اطلاعات مشتری را ردیابی کنند:

     

  • آنها کی هستند؟
  •  

  • چگونه آنها با سازمان ارتباط دارند؟
  •  

  • زمینه تعامل چیست؟
  •  

  • آیا یک دستورالعمل اخیر یا شماره فعلی ثبت شده است که یک نماینده خدمات مشتری باید از آن آگاه باشد؟

آینده

با درک رفتارهای گذشته و حال یک مشتری ، مشاغل می توانند یافته ها را بدست آورند و یک رابطه آینده را ترسیم کنند. با استفاده از هوش دیجیتال می توان گفت که آیا فرصت های فروش یا فروش متقابل مثلاً وجود دارد یا خیر. آیا مشتریان شما توسط کوکی ها یا بازخوانی مجذوب می شوند؟ آنها به چه تبلیغات / محتوایی علاقه مند هستند؟

دیجیتال

با تجزیه و تحلیل آنچه مشتریان قبلاً یا در حال حاضر مورد بررسی قرار داده اند ، بازاریابان و فروشندگان می توانند رفتارهای خرید آینده را پیش بینی کنند و طرحی را ایجاد کنند که به نقاط درد و سؤالها بپردازد.

مزایای نمای ۳۶۰ درجه

با تجزیه و تحلیل و درک این جنبه های مشتریان ، یک شرکت قادر است یک تجربه سفارشی تر را ارائه دهد.

تراز مشتری

ایجاد روابط پایدار با مشتری برای هر تجارت مهم است. استفاده از سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) هوشمند و مستحکم ، به این معنی است که بخش های مختلف می توانند داده ها یا اطلاعات صحیح ، معنی دار یا اطلاعاتی راجع به مشتری صرف نظر از رسانه مورد استفاده ضبط و به اشتراک بگذارند.

این به اشتراک گذاشتن یکپارچه از داده ها نشانگر حرفه ای بودن و اطمینان از این است که تمام تعامل با مصرف کننده فضای کمی را برای خطاها فراهم می کند. همچنین این بدان معناست که هر بخش با اهداف داخلی و خارجی هماهنگ است.

تحلیل پیش بینی را فعال می کند

با جمع آوری قسمت های مختلف سفر مشتری ، یک تجارت می تواند شروع به گرفتن تصویری واضح تر از نحوه عملکرد مشتریان کند. بنابراین ، در مورد فکر کنید:

     

  • الگوی مشتریان درمورد احتمال خرید آنها چیزی به شما چه می گوید؟
  •  

  • آیا آنها نارضایتی خود را در هر نقطه از سفر که ممکن است باعث ایجاد آنها شود ، نشان می دهندبرای خفه کردن؟
  •  

  • دلایل رها کردن سبد خرید چیست؟

یک نمای ۳۶۰ سابقه تاریخچه تعامل هر مشتری را ضبط می کند و نتیجه ای را برای هر رویداد ترسیم می کند.

هوش مشتری را هدایت می کند

هرچه فرآیند جمع آوری داده ها جامع تر باشد ، برنامه ریزی شخصیت مناسب تر خواهد بود. اطلاعات رفتاری علاوه بر دانش جمعیت شناختی ، برای کشف روندهای گسترده و واکنش کاربر ضروری است.

برنامه ریزی

بنابراین به این فکر کنید که چه داده هایی باید برای ارائه بینش به مشتریان استفاده شود. به فراتر از تجزیه و تحلیل ها توجه کنید تا داده های حکایتی یا بازخورد نمایندگان خدمات مشتری با تماس مستمر با مشتریان را درج کنید.

وفاداری مشتری رانندگی کنید

بهبود ارزش عمر مشتری به یک تجربه قوی مشتری کاهش می یابد. در حقیقت انتظار می رود تجربه مشتری تا سال ۲۰۲۰ از قیمت و محصول سبقت بگیرد

قیمت

علاوه بر این ، اگر مشکل مربوط به خدمات باشد ، در مقابل قیمت و یا مربوط به محصول ، مشتری ۴ برابر بیشتر از یک رقیب خرید می کند.

کاهش هزینه ها

مبارزات بازاریابی که مسطح هستند گران است. هرچه کمپین های هوشمندتر و مبتنی بر داده ها موفق تر باشند ، موفق تر خواهند شد. با استفاده از فرصتهای تبلیغاتی و تبلیغاتی مشتری ، سازمان خود را برای جلوگیری از هزینه کردن پول برای کمپینی که انجام نمی دهد ، توسعه دهید.

علاوه بر این ، با دید بهتر به مشتریان ، می توانید بخش بندی آنها را شروع کنید. از این گذشته ، معقول نیست که همان مبلغ پول را در مشتریانی سرمایه گذاری کنید که در ازای کسانی که قبلاً اقدام به خرید نکرده اند ، بازده بازده خریداری می کنند.
سرمایه گذاری

نمای ۳۶۰ درجه ای از مشتریان ، این امکان را به شما می دهد تا با مشتریان کم ارزش متفاوت رفتار کنید.

چگونه می توانید به نمای ۳۶۰ درجه ای دسترسی پیدا کنید؟

مشتریان به مراتب بهتر از رفتارهای خود نسبت به آمار جمعیتی خود تعریف می کنند. بنابراین ، چگونه می توانید داده های مشتری را برای یک نگاه جامع ترکیب کنید؟

ابزارهای گوش دادن اجتماعی

یکی از بهترین راههای بررسی رفتار مشتری از طریق رسانه های اجتماعی است. داده های اجتماعی فیلتر نشده است و نگاهی اجمالی به ویژگی های جامعه شناختی برای مشتریان شما نشان می دهد. این بدان معنی است که شرکت شما می تواند احساسات مشتری و چگونگی تغییر آنها را با روندهای تغییر جهان درک کند.

سه تا از مؤثرترین ابزارها شامل موارد زیر است:

ذکر – ترکیبی از نظارت اجتماعی ، تجزیه و تحلیل و داده های رقبا ، ذکر باعث می شود تا مارک ها بتوانند ذکر خود را در هر نقطه آنلاین نظارت کنند.

Hootsuite – این بستر به یک سازمان اجازه می دهد تا هر لحظه در رسانه های اجتماعی در زمان واقعی نظارت کند. این اجازه می دهد تا یک پاسخ فوری در حالی که ابزار تمام شبکه ها را در یک مکان نشان می دهد ، ایجاد ردیابی و پاسخگویی ساده را انجام دهد.

سوراخ کلید – با ردیابی کلمات کلیدی خاص در صنعت ، Keyhole به یک مارک تجاری این امکان را می دهد تا از کلمات کلیدی یا هشتگ هایی که در گذشته ممکن است در نظر داشته باشند یا هدف آن تأثیرگذار باشد ، استفاده کند.

علاوه بر این ، ویژگی های مصرف کننده مانند مرور و الگوهای خرید در کنار فعالیت رسانه های اجتماعی ، می تواند به CRM اضافه شود و برای ایجاد جزئیات بیشتر در مورد شخصیت و تقسیم مشتری استفاده شود. به عنوان یک محصول فرعی ، این دانش به دلیل رعایت نکردن محصولات و سبک کردن آنها از سبکی کمک می کند.

داده های همپوشانی

هر تعامل مشتری بدون توجه به نتیجه رویداد باید به یک هدف تجاری مرتبط باشد. به عنوان مثال ، اگر مشتری با مرکز تماس تعامل داشته و ناراضی باشد ، داده هایی برای نگهداری مشتری جمع آوری می شود.

در عین حال ، مشتریان و چشم اندازها هر بار که در تعامل با یک تجارت هستند ، ردپای خود را ترک می کنند. چه در یک وب سایت ، چه از طریق یک برنامه و یا گذاشتن اظهار نظر در رسانه های اجتماعی ، بازاریابان این توانایی را دارند که داده های خود را تهیه کرده و قصد را درک کنند.

پس از جمع آوری داده های به میزان کافی قابل توجهی ، تجزیه و تحلیل نتایج برای مشتری آسان است. آیا آنها احتمالاً می توانند از خدمات مشتری استفاده کنند و کمتر استفاده کنند؟ بهترین راه برای بازاریابی به آنها براساس تعامل چیست؟ آیا آنها مستعد صعود هستند یا احتمالاً نیاز به حمایت شدید دارند؟

علاوه بر این ، بازاریابی ، موفقیت مشتری و بخش های فروش همیشه به همان شکلی که باید مطابقت نداشته باشند. اگر مشاغل شما با تحقیق مربوطه ، کاغذ سفید را راه اندازی می کنند ، اطمینان حاصل کنید که فروشندگان یا خدمات مشتری از آن استفاده می کنند تا از این طریق استفاده کنند و به صورت مشاوره یا ارائه راه حل اقدام کنند.

حسابرسی داده

بدون داده های با کیفیت بالا ، بینش ها دقیق یا مرتبط نیستند. نگهداری و سازماندهی داده ها اولین قدم برای دستیابی به اطلاعات است.

برای دستیابی به این هدف ، فرایندی را اجرا کنید که کلیه ادارات را ترغیب کند داده ها را در قالب ثابت بگنجانند. در حالی که وقت گیر است ، بازگشت به سیستم های مبدا و سازماندهی داده های تاریخی در صورت امکان بسیار مهم است. با ایجاد سازگاری در مورد نحوه ورود داده هاد اداره شود ، برقراری ارتباط بین گروهی آسانتر خواهد بود.

برای اینکه به درستی مشتریان خود را تقسیم کنید ، به یک فرایند برای طبقه بندی نیاز دارید. هنگام به اشتراک گذاری داده ها ، به راحتی می توانید اطلاعاتی را که نشان می دهد از دست بدهید. به یاد داشته باشید از دسته هایی استفاده کنید که روابط با اشیاء دیگر را دست نخورده تضمین می کند.

اگر قادر نباشید سیلوهای مشتری خود را به درستی تقسیم کنید ، این داده منطقی نخواهد بود و مانع از مشاهده دقیق در مورد مشتریان می شود.

در چنین دنیای مشتری محور با توجه به بینش هایی که ارائه می دهد دانستن جزئیات دقیق تر مشتری شما ، داده های خود را با ارزش تر می کند ، هنگام رانندگی خرید یا ورود به مشارکت ، این تفاوت را ایجاد می کند. در جایی که با دانش و تجربه مشتری ارتباط دارید ، تحقیق کنید و از آنجا رشد کنید. نکته اصلی این است که با شناسایی موارد استفاده و ساختن روی آنها ، کار کوچک را شروع کنید زیرا داده ها و توانایی تحلیلی شما نیز تکامل می یابد.

در نهایت ، مشاهده موفق ۳۶۰ درجه مشتری نمایشی است که با گذشت زمان ساخته می شود ، بر اساس داده ها و در بخش ها ارائه می شود تا یک دید کلی از مشتریان خود ارائه دهد.

مشارکت کننده

چگونه بازاریابان دیجیتال می توانند به روانشناسی رسانه اجتماعی ضربه بزنند

چه می شود اگر می توانید راهی برای تأثیرگذاری بر احساسات مخاطبان خود فکر کنید و آنها را مجبور به انجام عملی مورد نظر خود کنید؟ ما ۴ مطالعه عمده روانشناختی را نشان می دهیم که می توانند به شما در جذب ذهن رسانه های اجتماعی مصرف کنندگان کمک کنند و بدانید که چرا مردم هنگام خواندن مطالب شما به اشتراک می گذارند و چه احساسی دارند.

بینش عمیق تر از روانشناسی رسانه های اجتماعی می تواند به شما کمک کند تا به یک بازاریاب دیجیتالی مؤثر تبدیل شوید و منجر به شمارش سهم گوشتی ، افزایش تعامل و افزایش تعامل مثبت شود. بله ، ما به شما کمک خواهیم کرد تا مصرف کنندگان خود را به “دوست داشته باشید” از مارک شما خیلی بیشتر کنید

دیجیتال

با مطالعات روانشناسی رسانه های اجتماعی آشنا شوید که می تواند بازاریابی دیجیتالی شما را از درام تبدیل کند (و اگر صادقانه بگوییم کمی خسته کننده باشد) تا قانع کننده ، مسری و فقط آنچه خوانندگان شما به آن نیاز دارند …

روانشناسی

۱ ٫ رفع اشکال خوشبختی

شما از قبل می دانید که خوشبختی در دنیای واقعی مسری است. اما اکنون یکی از بزرگترین مطالعات جهان در زمینه روانشناسی رسانه های اجتماعی نشان داده است که احساسات می توانند به همان روش آنلاین پخش شوند. این بیماری واگیر عاطفی نامیده می شود و هیچ درمانی شناخته شده ای وجود ندارد. نکته اینجاست: هنگامی که خوانندگان شما محتوای شما را مصرف کرده و یا پست رسانه های اجتماعی خود را خوانده اند ، احتمال زیادی وجود دارد که لحن شما را جلب کند. بنابراین عاقلانه از آن استفاده کنید.

رفع بازاریابی دیجیتال شما:

خسته کننده باشید! اگر می خواهید خوانندگان خود اقدامی انجام دهند ، پست های وبلاگ خود را با زبانی انگیزشی ببندید و با آنها تماس فراوان برقرار کنید. اگر می خواهید آنها همچنان مشغول بمانند و از خواندن مطالب خود لذت ببرند؟ سعی کنید از یک لحن سرگرم کننده و دوستانه استفاده کنید – با سخنان خود بازیگوش باشید و نترسید که قالب B2B حوصله و پیش بینی را بشکنید.

بروشور شرکت
وضعیت خط لوله شرکت -None-1. New Lead10٪ Inicial In153 In 15٪ تماس با موسس ۲۰٪ انتصاب اولیه ساخته شده ۳۰٪ صلاحیت شده ۵۰٪ در بحث ارجاع شده به سایر بخشها٪٪ Duplicate0٪ Postponed0٪ Lost0٪ Ignite0٪ تحقیقات (فقط خارج از محدوده)
نه از کارمندان شما می خواهید برای آموزش * -تنها فقط ۲ تا ۱۰۱۱ تا ۵۰۵۱ تا ۱۵۰۱۵۱ تا ۵۰۰۵۰۱ یا بیشتر
نام مخاطب *
عنوان شغل *
ایمیل *
شماره تلفن *
نام شرکت *
اندازه شرکت * -هیچ یک از ۲۰۲۱ تا ۱۰۰۱۰۱ تا ۵۰۰۵۰۱ تا ۱۰۰۰۱۰۰۱ تا ۱۵۰۰ بیشتر از ۱۵۰۰
کشور * -None-IrelandUnited KingdomUnited StatesNorthern IrelandAfghanistanAkrotiriAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua و BarbudaArgentinaArmeniaArubaAshmore و کارتیه IslandsAustraliaAustriaAzerbaijanBahamas، TheBahrainBangladeshBarbadosBassas دا IndiaBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia و HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish اقیانوس هند TerritoryBritish ویرجین IslandsBruneiBulgariaBurkina FasoBurmaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral آفریقایی RepubliChadChileChinaChristmas IslandClipperton IslandCocos (کیلینگ) IslandsColombiaComorosCongo، جمهوری دموکراتیک theCongo، جمهوری theCook IslandsCoral دریای جزایرCosta RicaCote d’IvoireCroatiaCubaCyprus جمهوری چک DenmarkDhekeliaDjiboutiDominica جمهوری دومینیکن اکوادور مصر CTIC LandsGabonGambiaGaza StripGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGlorioso IslandsGreeceGreenlandGrenadaGuadeloupeGuamGuatemalaGuernseyGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHeard جزیره و مک دونالد IslandsHoly مشاهده (شهر واتیکان) HondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIsle از ManIsraelItalyJamaicaJan MayenJapanJerseyJordanJuan د نوا IslandKazakhstanKenyaKiribatiKorea، NorthKorea، SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacauMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia، ایالات فدرال ofMoldovaMonacoMongoliaMontserratMoroccoMozambiqueNamibiaNauruNavassa IslandNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern ماریانا IslandsNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua جدید GuineaParacel IslandsParaguayPeruPhilippinesPitcairn IslandsPolandPortugalPuerto RicoQatarReunionRomaniaRussiaRwandaSaint HelenaSaint کیتس د NevisSaint LuciaSaint پیر و MiquelonSaint وینسنت و GrenadinesSamoaSan MarinoSao تومه و PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbia و MontenegroSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth گرجستان و ساندویچ جنوبی IslandsSpainSpratly IslandsSri LankaSudanSurinameSvalbardSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad و TobagoTromelin IslandTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks و کایکوس IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited عرب EmiratesUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaVietnamVirgin IslandsWake IslandWallis و FutunaWest BankWestern SaharaYemenZambiaZimbabwe
پرس و جو سرب https://digitalmarketinginstitute.com/business
عضویت در خبرنامه
ابتدا روی کانال کلیک کنید
کانال آخرین کلیک
اول روی متوسط ​​کلیک کنید
متوسط ​​آخرین کلیک
ابتدا روی صفحه فرود کلیک کنید
صفحه فرود آخرین کلیک
ابتدا روی کمپین کلیک کنید
کمپین آخرین کلیک
اولین کلیک کنید

مدت آخرین کلیک
زمان در وب سایت گذشت

علاقه مندید

۲ ٫ روی بندر واگن به اشتراک بگذارید

شما می فهمید که ایجاد اولین حرکت چقدر می تواند خطرناک باشد – پیروی از دیگران منجر به احساس امنیت و پذیرش اجتماعی می شونده می بینید ، ما در یک جامعه “من” نیز زندگی می کنیم که حتی میزان اشتراک رسانه های اجتماعی در پست های شما می تواند بر ارزش درک شده و میزان بالقوه آن تأثیر بگذارد. هرچه افرادی که مطالب شما را به اشتراک گذاشته اند ، احتمالاً دوستان ، همسالان و همکارانشان نیز همین کار را انجام می دهند.

اخیراً یک شرکت مستقر در ایالات متحده قدرت اثبات اجتماعی را اثبات کرده است که آنها یک کمپین بازاریابی را برای محصول نه چندان ظریف خود ، پو-پوری ، راه اندازی کرده اند. این کمپین تحت فشار قرار دادن دزدگیرهای سرویس بهداشتی (جذاب ترین محصولات) و در عین حال سهام آن سرازیر شد. ۲۱ میلیون بازدید یوتیوب بعداً مشاهده شد و این تحقیق براساس ۲ عامل موفقیت به حساب می آمد: ۱٫ این خنده دار بود. ۲٫ تنها چیزی که طول کشید چند نفر بودند که این ویدئو را با شبکه قابل اعتماد خود به اشتراک می گذاشتند تا دیگران آن را تماشا کنند و آن را با همکاران و دوستان خود به اشتراک بگذارند.

رفع بازاریابی دیجیتال شما:

چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که پست شما سهم موردعلاقه خود را دریافت می کند؟ تأثیرگذار در صنعت خود پیدا کنید و سعی کنید آنها را متقاعد کنید که محتوای شما را به اشتراک بگذارند. چطور؟ ابتدا تأثیر گذاران را شناسایی کرده و لیستی در BuzzSumo ایجاد کنید. سپس با آنها ارتباط آنلاین برقرار کنید ، با محتوای آنها درگیر شوید و به دنبال راه هایی باشید که بتوانید در اهداف خود به آنها کمک کنید. این جعبه تقلب مفید Influencer چگونگی اتصال ، تعامل و به دست آوردن آنچه می خواهید را از تأثیرگذار مناسب در صنعت خود برجسته کنید.

۳ ٫ ۷ “چرا” از اشتراک گذاری را باز کنید

اخیرا
مطالعه نیویورک تایمز نشان داد که به اشتراک گذاری بخشی از خود تحقق و ایجاد بخشی از روابط است.

این مطالعه ۵ دلیل برتر را که افراد به اشتراک می گذارند نشان داد:

     

  • ۸۴٪ در پشتیبانی از یک علت به اشتراک بگذارید
  •  

  • ۷-۸٪ در Stay Connected به اشتراک بگذارید
  •  

  • ۶۹٪ سهم برای خود تحقق
  •  

  • ۶۸٪ سهم خود را در تعریف افرادی که
  • هستند تعریف کنند
     

  • ۴۹٪ سهم برای سرگرمی

رفع بازاریابی دیجیتال شما:

اطمینان حاصل کنید که محتوای شما همیشه ارزش دارد. و هر جا ممکن باشد با ایجاد پست های روشنگری و آموزشی به افراد کمک کند. همچنین می توانید روش هایی را برای کمک به افراد در احساس برنداری بیشتر با برندتان کشف کنید. اطمینان حاصل کنید که همیشه به نظرات و سوالات رسانه های اجتماعی خود پاسخ می دهید و استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر را برای تقویت تعامل در نظر می گیرید. و از ارائه سرگرمی نترسید – اگر از نوشتن پست های رسانه های اجتماعی خود لذت ببرید ، احتمال بیشتری وجود دارد که خوانندگان شما نیز از خواندن آنها لذت ببرند.

۴ ٫ همه چیز را درباره آنها ایجاد کنید

شما مدتهاست که می دانید که مردم دوست دارند درباره خودشان صحبت کنند (و برخی حتی بیشتر از دیگران). اما آیا می دانید که یک دسته از دانشمندان علوم اعصاب هاروارد ثابت کرده اند که ما نمی توانیم کمک کنیم اما افکار خود را با هم در میان بگذاریم؟ آنها حتی تا آنجا پیش می روند که می گویند این همان احساسات لذت را در مغز ما ایجاد می کند همانطور که غذا و پول انجام می دهند. این را بدست آورید: مردم به نفع صحبت کردن در مورد خودشان پول بیشتری را منتقل می کنند.

رفع بازاریابی دیجیتال شما:

از صحبت کردن در مورد خود ، نام تجاری و محصولات خود دست بردارید. در عوض ، مستقیماً با مخاطبان خود صحبت کنید و به همان چیزی که بیشتر آنها را دوست دارند علاقه مندید – تمرکز روی آنها ، نیازها و خواسته های آنها. کلماتی مانند “شما” و “خود” را انتخاب کنید و کلماتی مانند “ما” و “our” را کوتاه کنید.

دیپلم حرفه ای آنلاین ما در بازاریابی رسانه های اجتماعی بهترین شیوه های بازاریابی را از طریق LinkedIn ، ​​توییتر ، فیس بوک ، گوگل+ و یوتیوب به شما آموزش می دهد. این شامل ۳۰ ساعت سخنرانی های عمیق است که توسط کارشناسان صنعت تدریس می شود و شما را با تمام مهارت ها و دانش لازم برای برنامه ریزی ، ساخت و اندازه گیری استراتژی های موثر رسانه های اجتماعی فراهم می کند. اطلاعات بیشتر در اینجا

برنامه ریزی

تنها معیارهای بازاریابی دیجیتال که برای مدیرعامل شما اهمیت دارد

آیا شما برای آن ارائه هفتگی آماده می شوید؟ مطمئن نیستید که کدام ارقام مدیر عامل شما را تحت تأثیر قرار خواهد داد؟ طبق نظرسنجی در سال ۲۰۱۴ توسط مدیر عاملان ifbyphone به طور فزاینده به دنبال معیارهای مبتنی بر تبدیل هستند. اینها شامل ارقام متمرکز بر ارزش مانند درآمد فروش ، تعداد مشتریهای جدید به دست آمده و تعداد بازدههای جدید به دست آمده است.

زیبایی بازاریابی دیجیتال این است که قابل اندازه گیری است. قسمت ترسناک؟ شما پاسخگو هستید که ارزش تلاشهای بازاریابی دیجیتال خود را نشان داده اید – این فشار وجود دارد که نشان دهد نقش شما چگونه نقش دارد ، اهمیت می یابد و شرکت شما را به جلو سوق می دهد. اما نیازی به هراس نیست …

دیجیتال

ما در اینجا هستیم تا اطمینان حاصل کنیم که بازاریابی دیجیتال شما مبتنی بر شواهد آماری قوی و ارزش سرد و سخت است. در ادامه بخوانید تا دریابید که چگونه به ذهن مدیر عامل خود برسید و چهره های چشمگیر و مهمی را برای او ارائه کنید. ما همچنین می خواهیم داشبورد ساده و زیبایی را به شما نشان دهیم. شما همکار بازاریاب دیجیتال را می بینید ، درمورد ارائه کرکی کمتر و واقعیت بیشتر است.

قبل از شروع:

دو نکته وجود دارد که باید قبل از شروع کار کاملاً در ذهن داشته باشید: ۱٫ مانترا مدیرعامل شما یا آنچه را که شما در معیارهای بازاریابی دیجیتالی خود به دنبال آن هستید و ۲٫ نحوه ایجاد KPI های قابل اندازه گیری خود و پیاده سازی داشبورد بازاریابی چشمگیر بازاریابی به. ویترین جلسه بعدی شما

مانترا مدیرعامل شما: هزینه را به من نشان دهید ، زمان را به من نشان دهید ، ارزش را به من نشان دهید .

راهنمای آسان برای ایجاد داشبورد دلپذیر نهایی مدیرعامل:

     

  • اهداف کسب و کار خود را به خاطر بسپار و معیارهای بازاریابی دیجیتال را انتخاب کنید که می تواند مدیر عامل شما در دستیابی به آنها کمک کند.
  •  

  • ارزش مهمترین معیارهای خود را مشخص کنید – از نظر پولی مانند معاملات ، سرب ، مشتریان جدید و غیره فکر کنید.
  •  

  • هزینه های تلاش های بازاریابی دیجیتال خود را مشخص کنید – به زمان سرمایه گذاری در هر کانال ، هزینه تولید جدید و غیره فکر کنید.
  • سرمایه گذاری

     

  • عملکرد متوسط ​​متریک خود را تجزیه و تحلیل کرده و پیشرفت ماهانه / هفتگی خود را در برابر این معیار محک بزنید.
  •  

  • عملکرد عملکرد هفته / هفته گذشته را با عملکرد این هفته / هفته مقایسه کنید (محاسبه درصدی).
  •  

  • اگر عملکرد شما خراب است ، دلیل آن را بیان کنید. به طور مشابه ، اگر عملکرد شما به پایان رسیده باشد ، مدیرعامل شما می خواهد بداند که شما برای تولید رشد متفاوت انجام داده اید.
  •  

  • یک داشبورد دیجیتالی ایجاد کنید که می توانید قبل از جلسات هفتگی خود به راحتی آن را به روز کنید (این راهنما با استفاده آسان نشان می دهد که چگونه می توانید داشبورد سازگار در گوگل Analytics ایجاد کنید).

نمونه هایی از اندازه گیری های مهم:

هر تجارت متفاوت است – هرکدام اهداف و اهداف خاص خود را دارند. به عنوان مثال ، مشاغل B2B ممکن است روی تولید سرب متمرکز شود ، در حالی که فروشگاه های تجارت الکترونیکی بر معاملات متمرکز هستند. به همین دلیل شما باید معیارهای بازاریابی دیجیتال خود را تعریف کنید. متأسفانه هیچ الگویی با همه متناسب نیست. در زیر ، با این حال ، ما برخی از مهمترین انواع اندازه گیری را برای شما مهم کرده ایم تا بتوانید بهترین شخصی را که برای مدیرعامل خود ارائه می دهید ، تعریف کنیم:

۱ ٫ هزینه هر سرب در هر کانال

چیست؟

هزینه برای هر سرب برای هر کانال میانگین مقدار پولی است که شما برای جذب یک سرب / مشتری بالقوه جدید برای یک کمپین خاص برای یک کانال بازاریابی دیجیتال اختصاص داده اید.

چرا اهمیت دارد؟

مطمئناً تعداد هدایایی که شمارش کرده اید ، اما می دانید چه چیز اهمیت بیشتری دارد؟ چقدر برای تولید آن سرب هزینه دارد. با محاسبه هزینه برای هر سرب در هر کانال می توانید مشخص کنید که کدام کانالها قدرتمندترین تولیدکننده سرب برای فعالیتهای آینده هستند و بر این اساس سرمایه گذاری در آنها انجام می شود.

به عنوان مثال ، بگویید که شما هزاران سؤال در توییتر ایجاد می کنید اما بازده شما مبلغی برای سرمایه گذاری ارزش ندارد (برای مثال برای تولید همان مقدار سرب در فیس بوک هزینه کمتری دارد) پس ممکن است ارزش این را داشته باشد که کانال خاص و سرمایه گذاری پول خود را در مورد اثبات شده که به بهترین وجه کار می کند. محاسبه هزینه در هر سرب یکی از معیارهای مهمی است که شما می توانید به مدیرعامل خود نشان دهید زیرا او مستقیماً می تواند بازده سرمایه گذاری شما را ببیند – هدایتی که برای مبلغ سرمایه گذاری شده دریافت می کنید.

چگونه می توانم آن را محاسبه کنم؟

خرج تبلیغ / سرب = هزینه به ازای هر سرب

چیز دیگری که باید در نظر بگیرید:

همه سربها به همان اندازه ایجاد نمی شوند. بعضی از آنها قوی تر (یا گرمتر) از سایرین هستند. در هنگام انتخاب کانال های مناسب بازاریابی دیجیتال برای سرمایه گذاری پول خود ، باید از کیفیت هدایایی که کمپین شما تولید می کند ، پیگیری کنید. با تیم فروش خود در مورد راهکارهایی که مفیدترین آنها را می دانید صحبت کنید. می توانید کیفیت سدهایی را که در داشبورد خود ایجاد کرده اید نیز مستند کنید.

۲ ates نرخ تبدیل (برای فروش)

اگر فروشگاه تجارت الکترونیک دارید و می خواهید معاملات آنلاین خود را ردیابی کنید (شما کاملاً shباید این کار را انجام دهید) ابتدا باید اطمینان حاصل کنید که کد JavaScript گوگل Analytics را در سبد خرید یا سایت خود دارید که اطلاعات را جمع آوری می کند. پس از اجرای
گوگل Analytics یک داشبورد قابل درک را با معیارهای کلیدی مانند بهینه سازی نرخ تبدیل شما ارائه می دهد.

چرا اهمیت دارد؟

البته یکی از نگرانی های اصلی مدیرعامل شما این است که چقدر پول وب سایت شما ایجاد می کند. او می خواهد تأثیر ترافیکی که شما ایجاد کرده است بر معاملات آنلاین شما ببیند. اگر ترافیک به ویژه زیاد باشد اما مردم نتوانند تبدیل کنند ممکن است در صفحه فرود یا سبد خرید شما مشکلی ایجاد کند. مدیرعامل شما باید از موانع رشد آگاهی داشته باشد. بنابراین ، شما باید بتوانید این موارد را شناسایی کرده و آنها را برطرف کنید – رقم نرخ تبدیل شما می تواند به شما در انجام این کار کمک کند.

مشکلی

چگونه گوگل Analytics نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی شما را محاسبه می کند:

گوگل درصد بازدیدهایی که منجر به معامله تجارت الکترونیک شده است را محاسبه می کند.

نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی خود را در گوگل Analytics پیدا کنید:

     

  • گوگل Analytics را باز کنید و به بخش Conversions بروید.
  •  

  • از برگه تجارت الکترونیکی از فهرست کشویی کلیک کنید.
  •  

  • سپس نرخ تبدیل تجارت الکترونیک شما در داشبورد (مانند مثال زیر) نمایش داده می شود.
  •  

  • اطلاعات بیشتری در مورد ردیابی تجارت الکترونیک و نحوه راه اندازی آن در اینجا پیدا خواهید کرد.

۳ ates نرخ تبدیل (برای آگهی)

اگر سایت تجارت الکترونیکی ندارید اما همچنان می خواهید تبدیل های سرب مانند ثبت نام در خبرنامه ، بارگیری کتاب های الکترونیکی یا ایجاد حساب کاربری را پیگیری کنید ، می توانید اهداف شخصی را در گوگل Analytics تنظیم کنید. این به شما کمک می کند تا پیوسته هایی که لزوماً معاملات نیستند را پیگیری کنید.

چرا اهمیت دارد؟

مدیرعامل شما می خواهد بداند که اقدامات بازاریابی دیجیتال شما چگونه به تیم فروش شما کمک می کند تا اهداف خود را برآورده سازند. تنظیم اهداف برای صفحات فرود شخصی یک روش عالی برای پیگیری مسیرهای هدفمند است که می توانید از طریق تیم فروش خود از طریق آن تغذیه کنید.

چگونه گوگل Analytics میزان تبدیل هدف شما را محاسبه می کند:

گوگل درصد بازدیدهایی که منجر به اتمام هدف شده است را محاسبه می کند.

نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی خود را در گوگل Analytics پیدا کنید:

     

  • گوگل Analytics را باز کنید و به بخش Conversions بروید.
  •  

  • از منوی کشویی روی برگه اهداف کلیک کنید.
  •  

  • در زیر برگه بررسی ، هدف مورد نظر خود را انتخاب کنید.
  •  

  • سپس نرخ تبدیل هدف شما در داشبورد نمایش داده می شود.
  •  

  • اطلاعات بیشتری در مورد ردیابی هدف و نحوه راه اندازی در اینجا پیدا خواهید کرد.

مثال صفحه نمایش نرخ تبدیل هدف:

چیست؟

بازده آگهی هزینه (یا ROAS) با Return on Investment متفاوت است. این بازده دقیق دریافتی (از نظر درآمد) را برای کل هزینه ای که سرمایه گذاری کرده اید محاسبه می کند.

چرا اهمیت دارد؟

بازده سرمایه گذاری بسیار ضروری است زیرا حاشیه ای را که کل عملکرد شما ایجاد می کند ، اندازه گیری می کند. این بدان معنی است که تمام هزینه های عملیاتی را شامل می شود نه اینکه فقط هزینه تبلیغات را در نظر بگیرید. این یکی از مهمترین چهره هایی است که می توانید به مدیرعامل خود ارائه دهید زیرا به او نشان می دهد برای هر یورو که خرج می کنید چقدر درآمد دارید.

چگونه می توانم آن را محاسبه کنم؟

درآمد به ازای هر فروش / هزینه در هر فروش = بازده هزینه تبلیغات

بنابراین آنجا وجود دارد – لیستی از اجرای آسان که می توانید درست قبل از جلسه هفتگی یا ماهانه بعدی خود استفاده کنید. به یاد داشته باشید: معیارهایی که مدیرعامل شما بیشتر به آنها مربوط می شود مواردی هستند که بر خط تولید شرکت شما تأثیر می گذارند و درآمد ، پیشرو ، مشتریان جدید و رشد را تحت تأثیر قرار می دهند. ابتدا سؤالات صحیح را از خود بپرسید تا معیارهای مناسب خود را انتخاب کنید ، سپس یاد بگیرید که چگونه آنها را محاسبه کنید. سرانجام؟ یک داشبورد ساده ایجاد کنید که می توانید مرتباً آن را به روز کنید. حالا وارد آنجا شوید و رئیس خود را تحت تأثیر قرار دهید.

آیا می خواهید در مورد تجزیه و تحلیل و ایجاد معیارهای مهم اطلاعات بیشتری کسب کنید؟ دیپلم حرفه ای پاره وقت ما در بازاریابی دیجیتال از ۲۸ اکتبر آغاز می شود. این دوره توسط کارشناسان پیشرو در صنعت تدریس می شود و شما بهترین شیوه ها را برای تجزیه و تحلیل ، رسانه های اجتماعی ، ایمیل ، جستجو ، استراتژی و برنامه ریزی و بازاریابی موبایل یاد خواهید گرفت.

موبایل

سئو چیست و چرا اهمیت دارد؟

احتمالاً صد بار شنیده اید که بهینه سازی موتور جستجو (سئو) یک ابزار مهم برای بازاریابی دیجیتال است ، اما حتی اگر درک اساسی از آنچه در پی آن است ، داشته باشید ، هنوز ممکن است درک کاملی از این موجود پیچیده و چند وجهی نداشته باشید.

دیجیتال

SEO از چندین عنصر مختلف تشکیل شده است ، و دانستن اینکه آنها چیست و چگونه کار می کنند ، مهم است که بدانیم چرا سئو اینقدر مهم است. به طور خلاصه ، SEO قابل توجه است زیرا باعث می شود وب سایت شما قابل مشاهده تر شود ، و این یعنی ترافیک بیشتر و فرصت های بیشتر برای تبدیل چشم انداز به مشتریان.

فراتر از آن ، این نیز ابزاری با ارزش برای آگاهی از برند ، ایجاد روابط با آینده نگاری و قرار دادن خود به عنوان یک متخصص معتبر و قابل اعتماد در زمینه شماست. بنابراین بدون آزار و اذیت بیشتر ، در اینجا همه چیز شما باید درباره سئو بدانید و چرا در دنیای دیجیتال امروزی بسیار مهم است.

عناصر مهم سئو

کلید واژه ها

طولانی است روزهایی که کلمات کلیدی تنها تکنیک سئو بودند که دارای اهمیت بودند ، اما این بدان معنی نیست که آنها هنوز هم مهم نیستند. تفاوت در این است که امروزه کلمات کلیدی باید به خوبی مورد تحقیق و تحقیق و انتخاب دقیق و مورد استفاده قاطعانه در محتوای شما باشند تا بتوانند مؤثر باشند. اما کلمات کلیدی دقیقاً چیست؟ کلمات کلیدی کلمات و عباراتی هستند که چشم اندازها برای یافتن مطالب آنلاین از آنها استفاده می کنند ، و مارک های تجاری می توانند از آن استفاده کنند تا با مشتریانی که به دنبال محصولات و خدمات خود هستند ارتباط برقرار کنند.

هنگام جستجوی کلمات کلیدی ، مهم است که به دنبال افرادی باشید که میزان جستجوی بالایی دارند و رقابت کم دارند و کلمات کلیدی با دم کوتاه (مانند سگ) ، کلمات کلیدی با دم بلند (مانند توله سگ تریر برای فروش) و کلمات کلیدی محلی (مانند توله سگ های فروشی در بوستون) برای کار کردن در محتوای شما. همچنین می توانید از کلمات کلیدی برای بهینه سازی همه عناوین ، نشانی های اینترنتی و سایر عناصر سئو در صفحه خود استفاده کنید (بعداً درباره این مورد).

محتوا

محتوا بخش مهمی از سئو است زیرا این وسیله نقلیه ای است که شما برای دسترسی و جذب مخاطبان از آن استفاده می کنید. به عنوان مثال ، اگر صاحب مهد کودک هستید و می خواهید دید خود را افزایش دهید ، ممکن است یک سری وبلاگ درباره باغبانی ، انتخاب گونه های مناسب از گیاهان ، نکات در حال رشد و موارد دیگر منتشر کنید. هنگامی که شخصی که می خواست از باغبانی اطلاع داشته باشد ، به دنبال آن اطلاعات رفت ، وبلاگ شما پیش می آید ، و شما می توانید با ارائه اطلاعات ارزشمند ، با آن چشم انداز رابطه برقرار کنید. به عنوان مثال ، وقتی زمان خرید این گیاه پیش آمد ، شما اولین مهد کودک خواهید بود که به ذهن خطور کرد. محتوای امروز باید آموزشی ، اما جالب ، مرتبط ، جذاب و اشتراکی باشد. محتوا به اشکال مختلفی ارائه می شود ، از جمله:

     

  • محتوای صفحه وب
  •  

  • فیلم ها
  •  

  • وبلاگ ها
  •  

  • اینفوگرافیک
  •  

  • پادکستها
  •  

  • عکسهای سفید و کتابهای الکترونیکی
  •  

  • پست های رسانه های اجتماعی
  •  

  • لیست های محلی

SEO خارج از صفحه

SEO خارج از صفحه شامل شیوه های بهینه سازی خارجی است که به جای آن روی سایت شما اتفاق می افتد. تکنیک اصلی مورد استفاده برای SEO خارج از صفحه ، ایجاد Backlink است زیرا لینکهای با کیفیت به سایت شما از سایتهای خارجی به موتورهای جستجو می گویند سایت شما با ارزش و با کیفیت است و این اقتدار را ایجاد می کند.

Backlink

تاکتیک های زیادی برای ایجاد Backlink وجود دارد ، و برخی از بهترین روش های فعلی شامل وبلاگ نویسی میهمان ، ایجاد تعداد زیادی اینفوگرافیک است که به اشتراک گذاشته می شود ، و ذکر تأثیرگذار در محتوای شما.

SEO محلی

جستجوگرهای محلی از اهمیت بیشتری برخوردار می شوند زیرا بیشتر و بیشتر افراد از دستگاه های تلفن همراه برای جستجو استفاده می کنند. این روزها ۵۷٪ از کل جستجوها از طریق تبلت و تلفن های هوشمند انجام می شود و نیمی از این جستجوها دارای هدف محلی هستند.

اگر به عنوان مثال صاحب یک رستوران هستید ، پس از آن سئو محلی اطمینان می دهد که وقتی افراد منطقه شما به دنبال بهترین رستوران های شهر می گردند ، به سایت شما می آیند. در کنار استفاده از کلمات کلیدی محلی ، سایر شیوه های محلی سئو شامل ادعای لیست دایرکتوری ها ، ایجاد صفحات خاص برای سایت شما و ایجاد صفحات برای مشاغل شما در گوگل My Business ، گوگل+ و گوگل Maps می باشد.

بازاریابی موتور جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) به تلاشهای بازاریابی پولی اشاره دارد و شامل مواردی مانند تبلیغات بومی ، گوگل AdWords ، تبلیغات رسانه های اجتماعی ، پرداخت به ازای هر کلیک ، تبلیغات خرید گوگل ، تبلیغات نمایش و سایر موارد می شود.

اگرچه SEM معمولاً جزء اصلی یک استراتژی جامع SEO نیست ، اما جایگاه خودش را دارد زیرا می تواند به شما در رسیدن به مخاطبان جدید و بسیار هدفمند کمک کند.

درک اهمیت سئو برای مشاغل مدرن

قابلیت مشاهده و رتبه بندی

یکی از مهمترین کارکردهای SEO ، افزایش دید است ، به این معنی آسانتر کردن چشم اندازها برای جستجوی چشم اندازهاچیزی که شما باید ارائه دهید قابلیت مشاهده مستقیماً با رتبه شما مرتبط است.

هرچه در صفحه نتیجه موتور جستجو (SERP) رتبه بالاتری داشته باشید ، احتمال دیدن شما و کلیک کردن به سایت شما احتمال بیشتری دارد. هرچه تلاشهای سئو شما موثرتر باشد ، رتبه شما بالاتر خواهد بود و دید شما نیز بهتر خواهد بود ، به ویژه وقتی مهم است که توجه داشته باشید که یک چهارم از کاربران وب هرگز روی اولین SERP کلیک نمی کنند.

ترافیک وب

افزایش ترافیک وب یکی از اهداف اصلی SEO است و شما هنگام افزایش دید و رتبه بندی ، ترافیک را افزایش می دهید. برای لحظه ای این موضوع را در نظر بگیرید: تقریباً ۳۳٪ از کلیک ها به صفحه رتبه اول می روند و پنج لیست اول بیش از ۷۵٪ از کلیه کلیک ها را به دست می آورند.

اگر می خواهید وب سایت خود را از طریق موتور جستجو پیدا کنید ، پس به شیوه سئو نیاز دارید که به شما کمک می کند در بین پنج موقعیت برتر و در ایده آل شماره یک قرار بگیرید.

اختیارات

مفهوم اقتدار در SEO نسبتاً جدید است ، اما برای موتورهای جستجو اهمیت بیشتری پیدا می کند زیرا برای کاربران وب اهمیت بیشتری پیدا می کند. در اصل ، اقتدار بدان معنی است که وب سایت شما قابل اعتماد ، با کیفیت بالا ، مرتبط است و چیزی برای ارائه دارد. هرچه سایت شما اقتدار بیشتری داشته باشد ، رتبه شما بالاتر خواهد بود و چشم انداز بیشتری برای اعتماد به برند شما بیشتر خواهد شد.

ایجاد یک تجربه بهتر بازدید کننده

یکی دیگر از دلایل مهم سئو به این دلیل است که تمام مدت زمانی که شما در تولید محتوای عالی قرار می دهید و بهینه سازی سایت خود را با SEO درون صفحه ، قابلیت استفاده سایت شما را بهبود می بخشد ، و این یک تجربه مشتری یکپارچه و مثبت ایجاد می کند.

به عنوان مثال ، هنگامی که شما اقدام به پاسخگویی سایت خود می کنید ، این امکان را برای همه بازدید کنندگان موبایل شما و همچنین افرادی که از لپ تاپ یا دسک تاپ بازدید می کنند ، قابل استفاده خواهد کرد. به همین ترتیب ، با افزایش سرعت بارگذاری صفحه ، میزان گزاف گویی خود را کاهش داده و بازدید کنندگان را ترغیب می کنید تا مدت بیشتری در سایت خود بگذرانند. تقریبا ۵۰٪ از مصرف کنندگان انتظار دارند که یک صفحه در عرض دو ثانیه بارگیری شود و هرچه مدت زمان بار بیشتر باشد ، میزان گزاف گویی بیشتر و تبدیل شما پایین تر است.

موبایل

رشد

در پایان ، دلیل نهایی سئو ضروری است که می تواند به شما در رسیدن به بسیاری از اهداف تجاری خود کمک کند. سئو می تواند به شما در ایجاد روابط بهتر با مخاطبان خود ، بهبود تجربه مشتری ، افزایش اقتدار خود ، هدایت افراد بیشتر به سایت شما کمک کند ، به شما امتیاز بیشتری برای رقابت و افزایش تبدیل ها می دهد ، این یعنی فروش بیشتر ، مشتریان وفادارتر و بیشتر. رشد برای تجارت شما

موتورهای جستجو قابل خراب شدن هستند

نکته آخر که قابل ذکر است اینست که SEO بسیار مهم است زیرا موتورهای جستجو بی نقص هستند و اگر شما برای مقابله با خرابی های آنها اقدامی نکردید ، وب سایت شما قیمت آن را پرداخت می کند.

به عنوان مثال ، اگر یک سایت از ساختار پیوند مناسبی برخوردار نیست ، ممکن است موتورهای جستجو نتوانند سایت را به درستی خزیده و ایندکس کنند ، و این می تواند رتبه بندی را پایین بیاورد. علاوه بر این ، خطاهای کد نویسی می تواند موتورهای جستجو را به طور کامل مسدود کند ، بدون توجه به اینکه مدت زمان دیگری را برای سایر تلاشهای سئو قرار دهید ، رتبه سایت شما غیرممکن است. سایر مناطق مشترک که موتورهای جستجو می توانند با مشکل مواجه شوند عبارتند از:

     

  • صفحات تکراری
  •  

  • فرم ها
  •  

  • تصاویر ، فلش ، فایلهای صوتی ، فیلم و سایر محتوای غیر متنی
  •  

  • زبان و معناشناسی

افکار نهایی

همانطور که مشاهده می کنید ، سئو یک کار پیچیده است که تکنیک های مختلف ، تاکتیک ها و بهترین روش ها را در بر می گیرد. علاوه بر این ، با ظهور فن آوری های جدید ، این بهترین شیوه ها همیشه با تغییر رفتارهای مصرف کننده و وب ، در حال تغییر هستند و موتورهای جستجو الگوریتم های خود را تغییر می دهند. با این گفته ، سئو هنوز هم برای هر شغلی که می خواهد به صورت آنلاین قابل مشاهده باشد ، از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است ، بنابراین تلاش های شما ارزش آن را دارد.

SEO می تواند به یک تجارت کمک کند تا اهداف زیادی از جمله اهداف مربوط به آگاهی از برند ، ترافیک ، تبدیل ، تجربه مشتری و موارد دیگر را انجام دهد ، به همین دلیل برای بازاریابان دیجیتال بسیار مهم است که درک کاملی از سئو داشته باشند ، چگونه می تواند به دستیابی به اهداف کمک می کنید ، و بهترین اقدامات عالی ترین نتیجه چیست.

بروشور دوره بازاریابی رسانه های اجتماعی
به * – هیچ آموزش برای مشارکت آموزشی خودآموز شرکت مشارکت آموزشی
نام *
نام خانوادگی *
وضعیت چشم انداز -None-A Lead New- بدون تماس با B 10٪ NotualCC 30٪ InD واجد شرایط ۵۰٪ ثبت نام تأیید شده / پرداخت نشده ۷۰٪ ثبت نام تأیید شده ۸۰٪ برنامه StageF 90٪ صورتحساب G 95٪ سپرده پرداخت شده ۱۰۰٪ PaidI 0٪ سرب واجد شرایط OutJ PostponedK LostL DuplicateM به یک PartnerN به اطلاعات مربوط به اشتباه کاذب مراجعه شده است تلفن تلفنی نیست کار نمی کند مراجعه به مجوز SalesP به بازاریابی مراجعه شده به مشاغل وب سایت مراجعه به مشاغل TeamP ارجاع شده به TeamP ارجاع شده به Corporate TeamQ مراجعه شده توسط یک پرسشنامه / StudentR بسته شده توسط عملیات
ایمیل *
نام شخص
تلفن *
کشور * -None-متحده KingdomUnited StatesIrelandAustraliaAfghanistanAland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua و BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia و HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish اقیانوس هند TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral آفریقایی RepublicChadChileChinaChristmas IslandsCocos (کیلینگ) IslandsColombiaComorosCongoCongo، دموکرات RepublicCook IslandsCosta RicaCote D’IvoireCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial جزایر GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland (مالویناس) جزایر فارو IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFrench سرزمین های جنوبی گابن ، گامبیا ، جورجیا آلمان ، Gana GibraltarGreeceGreenlandGrenadaGuadeloupeGuamGuatemalaGuernseyGuineaGuinea-BissauGuyanaHaiti جزایر هارد و جزایر مک دونالد هولی را مشاهده کنید (V atican شهر کشور) HondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIran، RepublicIraqIsle اسلامی ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea، RepublicKorea، RepublicKosovoKuwaitKyrgyzstanLao دموکراتیک خلق، حزب دموکرات RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan عرب JamahiriyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedonia مردم، یوگسلاوی سابق RepublicMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia، فدرال StatesMoldova، RepublicMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern IrelandNorthern مارینا IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinian قلمرو، OccupiedPanamaPapua جدید GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarReunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint HelenaSaint کیتس و NevisSaint لوسیا سنت پیر و میکلون Saint Vincent & The GrenadinesSamoaSana MaroSao Tome & Principe عربستان سعودی سنگال سوربیا سیشل سیرا لئوneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth گرجستان و ساندویچ جنوبی IslandsSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard و ژان MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian RepublicTaiwan عرب، استان ChinaTajikistanTanzania، ایالات RepublicThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad و TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks و کیکو IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited عرب EmiratesUnited ایالات جزایر کوچک حاشیهای NamVirgin IslandsUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaViet، جزایر BritishVirgin، U.S.Wallis و FutunaWestern SaharaYemenZimbabweZambia
کی می خواهید تحصیل کنید؟ -هیچ- به محض وجود مکانی در ۱-۳ ماه در ۳-۶ ماه فقط در حال حاضر تحقیق می کنید
عضویت در خبرنامه
استعلام رویداد
ابتدا روی کانال کلیک کنید
کانال آخرین کلیک
متوسط ​​آخرین کلیک
ابتدا روی صفحه فرود کلیک کنید
صفحه فرود آخرین کلیک
ابتدا روی کمپین کلیک کنید
کمپین آخرین کلیک
مدت آخرین کلیک
صفحات بازدید شده
تعداد بازدیدهای وب سایت
زمان در وب سایت گذشت
منطقه زمانی
دوره
دوره علاقه -None-PDDM-WebPG-WebMA-WebPDMM-WebPDSM-WebPDSMM-WebPDSP-WebPDDS-Web Modules IndividualCorporate StudentCorporate OptionunityPartnociation OptionunityReferred از Persessect / StudentRefer to IBATRefer to ECommerce for Review
فرم URL